行业寒冬下,奢侈品该如何吸引年轻人?

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大家发现没有,结合最近各大奢侈品牌的财报来看,一线奢侈品们都好像面临着同一个“困境”。

例如GUCCI,最近该品牌的开运集团公布三季度财报显示,GUCCI的营收下降14%至13.43亿欧元,而这是该一线奢侈品牌连续7季度双位数暴跌。还有2025年上半年,LVMH集团营收下降4%、净利润降超2成;以及近年来接连涨价的香奈儿也出现了2020年以来利润、营收双下滑……

奢侈品消费群体年轻化_奢侈品消费年轻化值得关注_

不过看到这里是不是以为奢侈品就真的卖不动了?但事实并非如此,例如一些奢侈品牌的积极自救,就交出了不一样的答卷。

数据显示英国奢侈品Burberry,在首席执行官的大刀阔斧改革下,公司的业绩转亏为盈了:截止9月的第二财季,公司可比门店销售同比增长2%,超出市场预期。

_奢侈品消费年轻化值得关注_奢侈品消费群体年轻化

有媒体分析,Burberry逆袭,是因为新任的首席执行官的聚焦经典和成本削减的战略调整。但个人认为,Burberry的逆袭之路还有一点值得提出来,那就是“接地气”——给自家奢侈品打折,让资金充分回流。例如最近的双十一大促期间,折扣价后的Burberry包包销量就有不错的成绩。

这边以特卖电商唯品会上的Burberry包举例,如一款Burberry的托特包,原价22000元,大促期间1.7折的折扣价,最后只要不到4000元的价格让不少买家疯狂剁手;Burberry的经典格纹背提包,原价15540元,双十一1.9折的折扣价不足3000元就能拿下……

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同时,为了减少消费者售后求证的麻烦,前段时间唯品会宣布全面接入中国中检的正品管理库,为业内首例。且特卖电商唯品会的数据显示,在10月20日到11月11日大促期间,折扣Burberry的销量同比增长了22%,其他奢牌也有不同程度的增长。

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说实话,到这里其实Burberry的逆袭之路已经很清晰了——战略调整+“接地气”。而且结合现在年轻人喜欢“花小钱办大事”的理性消费来看,大家真不是不爱奢侈品了,而是想要折扣价的奢侈品。

从年轻人的消费态度来看,奢侈品以往那种只走高端路线的策略,在当下市场环境中或许已不再完全适用。Burberry的成功逆袭,无疑为其他奢侈品牌提供了一个可借鉴的范例。而在未来,或许会有更多奢侈品牌走上这条逆袭之路。

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