12月6~7日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第二十三届）影响力企业家年会（原中国企业领袖年会），在北京召开。牧原食品股份有限公司董事长秦英林出席此次年会。在6日上午的开幕环节，秦英林发表了《商业新范式下的牧原思考与实践》主题演讲。

以下为演讲的核心要点：

1.社会需求是企业存在的根本理由。如果社会不需要企业，不需要行业，我们的技术和管理就失去了意义和存在的根本。社会价值是企业发展的着力点，是牧原构建新范式的原点。

2.商业的本质是服务，为市场提供产品和服务；商业的境界是大爱，用爱来发现市场需求；商业的智慧是利他，是在成就他人的路上，大勇决断，勇毅前行；商业的大愿是共赢，需要开放接纳，积极主动，自愿构建良好的生态，并共享生态。

3.范式没有新旧，核心是认知的提升。范式没有优劣，适合当下就好。从社会价值出发，开放接纳、共创共享，就是牧原所选的发展道路。

4.社会价值，在于经济效益、生态效益和社会效益的统一，表现在资源效率、绿色发展和共赢发展三个层面。

5.一定要死磕技术做创新，降低成本，要实现成本领先。做不到成本领先，就是我们的能力还不够。还要进一步通过创新，增加价值，让价值更多、更优、更饱满。

6.社会效益的本质一定是共创共享，共赢发展。这个时代人人都想自立，人人都想成功，人人都想彰显个人价值，能不能把我们的技术、平台、人才共享出来？牧原的做法是，让先进的生产要素流动起来。

以下为秦英林现场演讲实录（有删减）：

各位同仁大家好，今天我分享的题目是：商业新范式下的牧原思考与实践。

对于传统养殖业，牧原思考的新范式是什么？这个问题的答案，要回到企业的“三重价值”上，也就是企业价值、客户价值和社会价值。

其中，企业价值是内部价值，是人性智慧闪烁的光辉；客户价值是商业成功的基石，利他才能让我们成功，利他也是市场经济的不变主题；社会价值则存于共赢，可持续发展是必然选择。

那么，三重价值之间，究竟哪个好？

为了适合自身内部需求，企业价值可以作为原点，因为自利是企业发展的源动力，进而“一生二，二生二，三生万物”。我们还可以以客户价值为原点，因为客户的选择决定了企业的产品和成败。同时，我们感受到，社会需求更重要，所以也可以以社会价值为原点。

社会需求是企业存在的根本理由。如果社会不需要我们的企业，不需要行业，我们的技术和管理就失去了意义和存在的根本。所以，这时候我们要思考，商业新范式的原点究竟该如何选择。

牧原的选择——社会价值是企业发展的着力点，是我们构建新范式的原点。

因为，企业价值无论是研发、创新、管理，还是成本、效率、利润，都是内部需求的体现。而从表面的使用价值，到深层次的期望、附加值，再到潜在需求，都是客户价值。这个价值要靠我们的智慧去发掘。

社会价值，则在于经济效益、生态效益和社会效益的统一，表现在资源效率、绿色发展和共赢发展三个层面。

通过思考，我们发现，在产品短缺时期，企业需求如果始于自利，找到商业机会往往更直接，但业务生命周期更短暂，未来机会也更少。尽管从自利角度出发，同样达成了企业初创期的商业繁华，背后却是“私利即公益”，无法长久。

如果从社会需求出发，社会究竟需要什么？公众究竟需要什么？基于这样的思考逻辑，找到商业机会的过程是间接的，但机会多，业务长远。这时候我们还会发现，基于公众利益，“公益”也能达成“私利”。

基于此，我们回看，商业的本质是服务，是为市场提供产品和服务。商业的境界是大爱，我们用爱来发现市场需求。商业的智慧是利他，是在成就他人的路上，大勇决断，勇毅前行。商业的大愿是共赢，需要开放接纳，积极主动，自愿构建良好生态，并共享生态。

范式没有新旧，核心是认知的提升。范式没有优劣，适合当下就好。始于社会价值，开放接纳、共创共享，就是牧原所选的发展道路。

那么，牧原如何从社会价值角度出发，践行我们的业务思考和洞察？

首先，经济效益上，是效率优先、效率至上。效率代表物美价廉，更是市场经济不变的主题。如何做到物美价廉，如何做到“同等质量比价格”，是度过当前行业转型期的根本。

以养猪为例。市场需要五花肉，为大众提供的肉食品，能不能做到更低的价格？生产的土猪肉和雪花猪肉，能不能以更低的价格，向市场提供？更低价格下，企业还能不能活下去？

关键就是，你有没有能力做到更低成本。

这需要企业死磕技术，提升效率，做到成本领先，才能穿越猪周期，赢得生存空间。这是新范式也是新时代背景下，我们“该做什么”和“能做什么”的思考。

同时，我们还要做到“价廉物美”。

如果价格放在这里，你能不能创造更多价值给客户？那就要做到“同等价格比质量”，我们要花平价的钱，享受到更好的五花猪肉，更好的土猪肉，甚至吃到雪花猪肉。（就像我们也可以）花平价的钱买到更好的手机、更好的汽车一样，背后需要我们创新突破、提升价值。

这时候，客户的“喜欢”就是我们的市场，就是企业的生存空间。这是经济效益维度，牧原在新范式下如何行动的答案。

总结下来就是，一定要死磕技术做创新，降低成本，要实现成本领先。做不到成本领先，就是我们的能力还不够。还要进一步通过创新增加价值，让价值更多、更优、更饱满。

其次，经济效益之外，还有生态效益，也就是绿色发展。绿色发展对养猪业发展有什么价值？养殖业环保是个大难题，因此，环保标准升级是必然趋势，绿色发展也就成为企业的必然选择。

在绿色发展方面，牧原发力“低碳养猪”，2024年每公斤猪肉碳排放是0.905kg CO₂e，位居国际先进水平。国际上，这一均值是1.82kg CO₂e，相当于我们已经降低了50%，相比发达和领先国家1.15kg CO₂e的碳排放水平，我们也降低了21%，我们坚持生态友好理念，进一步为达成“3050”碳中和目标铺平了道路。

无论是种植、饲料、养殖，还是屠宰，每一个环节，我们都尽可能降低碳排放，这也给我们带来了商业发展机会。从经济、生态方面，哪一点与我们直接相关？从表面上看，我们好像承担了更多社会责任，但背后，是企业直接的生存空间和发展路径。

比如，猪舍空气净化，我们能做到除尘、灭菌、降氨、除臭、不扰民。我们的猪舍臭气能治理到0，灭菌率达到99.9%，PM2.5 、PM10降到优级，从猪舍排出的空气经过三重过滤，变得更清新。我们还能把氨气也降下去，并回收了1万多吨硫酸铵。像这样的生产方式，民众满意，政府支持，我们的道路就会更宽，发展也会更顺畅，这就是绿色发展的价值。

再比如，种养循环模式。在河南，我们把猪粪尿做成液体肥，用来种植小麦、玉米，全国还有水稻、沃柑等，仅2024年服务了472万亩农田，助农增收13.53亿元。近五年来，我们累计助农增收超50亿元，睦邻友好、公众满意、发展顺畅，为我们迎来了良好的营商环境。

社会效益的本质，一定是共创共享，共赢发展。

这个时代人人都想自立，人人都想成功，人人都想彰显个人价值，能不能把我们的技术、平台、人才共享出来？牧原的做法是，让先进的生产要素流动起来，以开放接纳的态度，实现产业互联，与产业链共享资源，同时也能助同行成功，商机无限。

我们与西湖大学研发合成生物，用合成氨基酸来替代豆粕，节省了大量大豆，也降低了成本，我们给同行共享这项成果，希望大家用更少的豆粕来养殖，让全国的豆粕都能省下来。这样的共享案例还有很多。

此外，我们投资248亿元，构建了一个智能化兽医平台。我们有115个化验室，能为周边很多养猪户做检测服务；还构建了一个“天网工程”，有一支9000余人的兽医队伍，涵盖研发、化验、诊断和临床。如果我们的邻居、同行、周边农民也能用上这套体系，那价值就更大了。

如今，牧原已经带动了1.27万专业化养殖户，跟着牧原一起发展，这就是良好生态的体现。从公众利益出发，服务国家，助力中国养猪业自立自强，由“养猪大国”到“养猪强国”的这条路上，牧原必将大有作为，商机无限。这就是我们对新时代、新范式的思考。

（本文由钉钉AI会议纪要协助整理）