1月25日，苹果无预警官宣iPhone Air参与「年货狂欢节」，原价7999元的256GB版本立减2000元，叠加优惠券到手5499元。官降后的iPhone Air迅速卖爆，多个平台显示发货日期延后，付款后15天内发货。

iPhone Air之所以发售三个月就迎来官降，主要还是销量不及预期。数据显示，iPhone Air激活量仅20万左右，远不及iPhone 17系列其他三款机型。对于多数普通消费者而言，选购这款机型最大的阻碍就是eSIM。

（图源：中国联通）

就在苹果宣布官降的同时，中国联通发布了2026年eSIM的相关计划，预计接下来的一年时间里，每个月至少有一款支持eSIM的新机上线。一边是降价后卖爆的iPhone Air，一边是中国联通大力推进eSIM新机上市，不难看出，2026年将会是eSIM用户数量暴增的一年。

不是画饼，eSIM这次真的要强推了

从中国联通发布的路线图来看，今年已经确定会上线支持eSIM的新机包括三星Galaxy S26系列、小米17卫星通信版、vivo X300 Ultra。加上2026年首款发布并开售的荣耀Magic8 Pro Air，目前支持eSIM的新机已经确定至少有4台。

与从前我们看到各种新技术推进的愿景计划不同，联通不惜爆料未发布新机的消息，也要把eSIM这个路线图公开，目标其实非常清晰了，那就是「每月至少一款eSIM新机」不是空喊口号。但实际上，eSIM技术已经诞生数年时间，最早支持这项技术的iPhone，甚至可以追溯到2018年发布的iPhone XS系列。

（图源：荣耀）

那么为何手机厂商选择在2026年集体拥抱eSIM呢？其实这波“新机集体开始支持 eSIM”的根本原因，是这条产业链的三个关键产业终于在同一个时间节点，找到了新的方向。

这其中最重要的自然是运营商。比如在中国联通公开的计划里，不管是鸿蒙eSIM、安卓eSIM还是苹果eSIM，选择大流量套餐的比例都很高，甚至出现了50GB以上占比73%以及80GB以上占比50%的这种数据。这些数据其实恰恰证明了，第一批愿意折腾eSIM的用户，都是更愿意拥抱新技术的人群，这批消费者对网络依赖更强，也更愿意接受新的流程。为这批消费者提供更便利的方案，反过来也是帮助联通率先拿下最容易「拐跑」的用户，无论他们曾经是哪一家运营商的忠实用户。

其次，手机厂商也到了该推动eSIM发展的时刻了。其实eSIM在手机上的应用，不是简单把「实体卡」变成「电子数据」这么简单，一但改动，就要涉及到实体卡槽、托盘、防尘防水结构、甚至部分天线布局全盘变化。过去几年国产手机之所以对eSIM进展谨慎，其实是没必要为了一点点结构收益，去换一套更麻烦的开通与售后体系。

（图源：CENT）

但随着直屏大屏、影像堆料、卫星通信这类卖点都在抢夺消费者的注意力，手机厂商也该思考新的营销卖点。比如荣耀Magic8 Pro Air，它没有像iPhone Air一样激进地拿掉实体卡槽，而是支持两张eSIM+两张实体卡，实现四卡双待。对于需要频繁换卡，拥有多个号码的用户来说，这样的方案反而更具吸引力。

当然，手机厂商找到新的卖点、运营商也有意通过eSIM拉拢潜在客户，那最关键的就是处理「eSIM怎么办」这个问题了。自iPhone Air开售以来，中国移动、中国联通、中国电信这三家运营商即刻开启eSIM办理流程，从最开始的预约到店、排队办理，到越来越简单的办理流程。甚至荣耀Magic8 Pro Air开售时，荣耀联合京东、联通一起完成首销活动，直接上门帮用户办理eSIM业务。

eSIM在2026年迎来爆发期，本质上就是整个业务链上的所有伙伴们都找到了新的需求，接着eSIM这项技术正值热议期，抢夺第一轮资源。而这其中，运营商是这场大战里最关键的角色，因此中国联通选择在2026年开年就抛出计划路线图，无非是在释出一个「我们已经准备好了」的信号。

eSIM，运营商的下一个战场

从中国联通宣布「2026 年将以每月至少一款的节奏，上线支持eSIM的新机」开始，整件事情就已经不是多一些支持eSIM的新机，或者增加一种用卡方式这么简单了。对运营商来说，eSIM是一个新的业务，其背后背负的使命是用户增长。

工信部披露的数据显示，截至2025年底，我国移动电话用户总数已经达到18.27亿户，移动电话普及率超过130%。这个数据其实也说明，在中国大陆，几乎没有什么能够新增的用户，而这份数据其实还要算上手里不止一个号码的用户，也就是可扩展的市场正在缩小。

其中，5G用户规模也已经突破12亿，占移动用户的比例接近三分之二，想要靠5G吸引新增用户这个法子也很难行得通了。

回过头来看，彼时从4G走向5G时代与现在的情况十分相似。在5G刚兴起之时，手机厂商适配兴致也不算太高，华为、中兴、小米冲在最前面，但也只是在特定机型上试水。运营商虽然在「抢用户」，但消费者更换5G套餐的意向也不太明确。中国移动在这个时期快速抢占市场，5G用户持有量远超其他运营商。

（图源：荣耀）

但到了今天，5G已经逐渐变成默认，多数用户都不会追究新套餐是不是5G网络，只会在意资费问题。可一味推出物美价廉的套餐，运营商即便新增了用户，也没办法获利。

问题是，eSIM的到来能重现当年5G运营商抢用户大战吗？其实很难。

eSIM本质上并不算是一种网络代际的更新，充其量是用卡方式的变化。比如在实体SIM的时代，手机、手表、平板电脑、监控设备，甚至是自行车，都需要通过安装实体SIM卡实现联网，但eSIM可以帮助它们省下这部分设计空间，也可以减少SIM卡被盗用的风险。放在普通消费者的身上，这种变化可能是待机的号码更多了、切换多个号码更方便了。

但不管怎么说，用eSIM抢市场这件事，还是有一定意义的。eSIM在这个几乎没有增量空间的市场里，继续找到增长点，赌的就是如何快速把eSIM全套服务流程跑通，不仅要跑通，还要找出最简单快捷的路线。联通目前的策略，就是把最愿意用eSIM的这批用户，先吸引过来，稳稳占据这批用户，再往后的升级套餐、增值业务等增加营收的方案，也就水到渠成了。

写在最后

过去十多年，运营商竞争的核心一直围绕着用户和SIM卡展开，谁能拉到更多新用户，谁就能在市场中占据优势。但当移动电话用户规模突破18亿、普及率超过130%后，这套路本身就很难再发挥作用了。新增用户越来越少、抢用户的成本越来越高，单纯依靠传统开卡、转网的方式，很难再获得新的增长。这样一来，eSIM反而成了一种新的选择，或者说是开辟了新的战场。

而旗舰手机开始系统性支持eSIM，轻薄化设计和多设备使用成为常态；运营商在流程、系统和渠道上的准备逐步到位，整个产业链的成熟，恰好给eSIM的爆发提供了养分。更重要的是，eSIM本身是一个长期投入，一旦将用户锁定在某个运营商的某个套餐里，短期内都不会转向其他的运营商，这就意味着只要在前期抢到足够多的用户，就不用担心接下来eSIM时代落于下风。

（图源：Qrispy eSIM）

因此，与其说2026年是eSIM的爆发之年，不如说它是移动通信市场的一个拐点，在这一年里，eSIM从少数机型的尝鲜功能，逐渐变成新机必备，用户也不再考虑双实体卡槽够不够用，运营商抢先优化办理流程，整套eSIM服务愈发完善。但对于整个eSIM战事而言，这其实还只是上半场，真正的下半场，还要看eSIM成熟后，手机厂商、运营商给出怎样的配套服务。