活力中国调研行｜价格低三成、耐磨性反超50%：郑州造“翻地神器”如何打破外资垄断？

　　十年前，郑州龙丰农业机械装备制造有限公司（以下简称“龙丰机械”）董事长在欧洲交流时碰了一鼻子灰——彼时，该企业在国际同行面前“方方面面都不行”。

　　龙丰机械前身是1993年成立的郑州犁厂，产品覆盖铧式犁、精量播种机等。其中，液压翻转犁是该公司的技术王牌。在四铧以上大型液压翻转犁这一细分赛道，龙丰机械的市场占有率位居国内第一，并已经出口至海外市场。

　　但十多年前，这家企业在国际同行面前还抬不起头。据龙丰机械董事海志勇回忆，大约十年前，公司曾满怀诚意到欧洲与同行交流，寻求技术和工艺合作。“当时（对方觉得我们）方方面面都不行，完全看不上。”在后来的一次内部会议上，公司董事长讲起这段经历时潸然泪下：“为什么我们做不出这么好的产品？为什么我们到了人家家门口，条件开得这么优厚，还谈不拢？”

　　碰壁之后是长达十年的技术补课。此后，龙丰机械立下“打造民族农机一流品牌，创造世界农机一流产品”的目标，走上了自主研发的破局之路。

　　据介绍，龙丰机械现有研发人员约60人，占员工总数的15%左右，每年研发投入占营收的5%到10%，已累计斩获100多项实用新型专利和外观专利。

　　龙丰机械研发部经理陈炫达介绍，公司实验室对标的是国际最先进的厂家；整机和大型部件还要经过室外长期试验验证。正是依托这套体系，公司自2025年起为翻转犁产品推出“九大部件十年质保”服务，并同步配套“七天无理由退货”承诺。

　　技术投入最终转化为市场竞争力。海志勇说，公司产品的功能性已与欧洲同行基本一致，可靠性部分指标甚至略优于对方。比如在耐磨性能上，同价位犁托、大梁等结构件，试验台测试结果比欧洲同行产品超过50%。

　　在过硬的产品性能基础上，龙丰机械同性能产品的售价还比欧洲竞品低20%至30%，由此彻底打破外资垄断，成功实现国产替代。

　　在国内站稳脚跟后，出海便水到渠成。五年前，龙丰机械首笔海外订单落地俄罗斯；如今，公司产品已销往俄罗斯、东南亚、南非等市场。

　　龙丰机械的成长，离不开河南这块农业土壤。河南是全国粮食生产核心区，小麦产量约占全国四分之一，耕整播收各环节对农机装备的需求体量巨大。在省会郑州，截至2025年底，全市农机总动力达446.4万千瓦，农作物耕种收综合机械化率达90.56%，小麦、玉米综合机械化率分别稳定在99%、96%以上。

　　在装备制造端，郑州现有农机装备企业77家，总产值突破20亿元。凭借交通枢纽和农机流通优势，郑州在行业内的分量还在加重——经省、市、航空港区协同联动，2027年中国国际农机展已确定在郑州举办。

　　政策托底之下，以龙丰机械为代表的一批农机企业正在崛起。据介绍，中联的智能收获机、万谷的烘干设备也均已达到国内先进水平。

　　龙丰机械的下一步目标是进一步拓展海外市场：目前海外收入占比约25%，公司希望提升到50%至60%。

　　事实上，海外市场也在倒逼企业进步。针对俄罗斯、南美等超大规模市场，龙丰机械把翻转犁从国内常规的五铧、六铧做到了十二铧、十三铧。其中，公司生产的十三铧犁，目前是国内外可作业产品中规格最大的型号。

　　“市场需求也是技术进步的驱动力。”海志勇介绍，公司每年都会根据海外用户的反馈对设备升级改善，产品的迭代周期一般为五年。“国内同行出海路径各不相同，但大家的方向是一致的——走出去，是未来的重点方向。”

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