01

问：

冯叔，我听到一个说法，「普通人想成功，一定要向上社交」。您觉得这个观点对不对？

冯仑：

我觉得这个说法因果倒置了。

应该是努力去做事，在做事的过程中去发现同类，然后再一起去做更多的事。至于之后大家变成什么样，那是以后的事，不用一开始就急着去考虑。

过去我们一直提倡两句话：以事谋人、以人谋事。这是做事的两个阶段。

第一个阶段是以事谋人。通过做事，在过程中发现价值观比较接近，性格、兴趣比较合得来，愿意在一起共事，长期交往的人。

第二个阶段才是以人谋事。到了以人谋事阶段，就不讨论事了，只要哥们说一句，咱们就办。而在第一阶段，以事谋人的阶段，不管谁说的，咱得先看这个事靠不靠谱、能不能办。

通过不断地以事谋人，再以人谋事，往复循环，事会越做越好。

也许一开始都做不大的事情。比如做生意，开始可能都是小公司，一起做的也是小生意，慢慢地，有些人在半道上就走掉了，又有些人中途加进来……生意越来越大，事越做越好，随之而来的，就是视野的开阔、境界的提升，愿意交往的人也会自然而然地发生改变。

所以，我觉得很多所谓的「圈子」，都是碰到哪儿就算哪儿，「水涨船高」，是自然而然的地形成的。没必要硬往别人的「圈子」里挤。与其费尽心思地「向上社交」，不如先把事做好，以事谋人。

历史上以事谋人的事情太多了。前一段时间去了趟湖州，我就想起来，在清末民初，湖州的南浔出过一个名人，张静江。

张家是南浔著名的丝商巨贾。在张静江的爷爷那一代，张家就是「南浔四象」之一（清代，南浔等地将家财达千万两以上者称为「象」）。

张静江出生于1877年。1902年，他二十多岁的时候，随着清政府的外交官一起去欧洲。赴欧途中，他遇到了一个人。这个人就跟他讲革命，讲很多伟大的事情。张静江是一个商人子弟，一开始未必听得懂，但觉得这个人很有激情，抱负很大，就跟这个人说，我现在也不知道怎么帮你，但是我们家有钱，如果你需要钱的话，我可以资助你。

之后，这个人果然就找他要钱，他也一直资助这个人的革命事业。这个人是谁呢？孙中山。

就这样，张静江成了孙中山领导的革命队伍中的重要一员。后来，他又跟着孙中山去做别的事，在清末、民国初年，发挥了很多重要作用。

在他们相识的前半段，就是典型的以事谋人。孙中山有伟大的事情要做，通过这件事，寻找了很多志同道合的人。这些人在一起，然后又做成了伟大的事情。而对于张静江来说，这种人生际遇也不是刻意为之，或者所谓的「向上社交」得来的。

02

问：

作为一个普通人，我就想让自己眼界更开阔一些，见识一些更牛的人，我该怎么办呢？

冯仑：

做好自己的事，做好让自己成为有价值的人。

几个月前，我去了一趟广东，参观了几家企业。其中一家企业的老板说了一句话，我觉得很有道理。这个老板说，他做生意，不太问结果，「埋头种因，结果随缘」。

结果谁都没法预料，所以要不问结果，随缘。「因」是我们能把握的，所以要在「因」上下功夫。

做生意如此，做人也是这样。如果你想让自己的人生不断向上发展，就做好这件事：埋头种因，因上努力，果上随缘。

03

问：

感觉您的这个说法太「虚」了，我就是想和更多的人成为朋友，让他们信任我，帮助我，我该怎么做呢？

冯仑：

这个话题，我以前也讲过很多次，如果你想赢得别人的信任，获得认可，你就做好两件事、四个字——守信靠谱。

与人打交道，最重要的就是守信靠谱。做好这两点，根本不需要其他的多余动作。

所谓守信，就是答应别人的事，你都做了。所谓靠谱，就是该你做的事，你都做好。

在现实中，往往是好人和好人扎堆，坏人和坏人聚到一起。一个不诚实守信的人和一群诚实守信的人交往，很快就会格格不入，难以融入大家的圈子里。当你诚实守信的时候，你会发现周围诚实守信的人越来越多，当你靠谱的时候，你会发现周围靠谱的人也越来越多，于是你的路也会越走越宽广。

如果再多讲一点的话，信任是什么？信任是给予，是买单，是扛事，是责任。

我认识一个很有意思的煤老板。他当年赚了很多钱，于是就使劲「造」，花钱。朋友们问他，「你怎么像暴发户一样，可劲地造？」他回答说，「这个世界我就相信钱，只有钱对我好。连我妈我爹都不如钱对我好。」

他为什么这么说？原来他曾经很落魄。破产的时候，东躲西藏，连他妈都不许他进门，因为他一进门，要债的就追来，弄得全家鸡犬不宁。于是他不管躲到哪儿，亲人、朋友都不搭理他。

等到他有钱以后，所有人都对他好。他觉得，「既然钱能带来这么多好处，那钱对我好，我得对钱更好」。怎么对钱更好？那就是把钱都给出去，他就去付出。他信任钱，他相信钱能解决他的困难，帮助他改变一部分命运，于是他就花钱，也就是他说的，「这个世界上钱对我好，我也一定要对钱好」。

这是我碰到的一个真正爱钱，爱得还很有理由的人。他坚信钱能给他更多的安全感，并因此不断地给予、付出，并且最终得到了大家的信任。

当我们自己做生意的时候，我发现，其实信任是一件很简单的事情，该买单时买单，该扛事时扛事，该把责任揽下来时就把危险扛下来，让别人有一条生路。

只有这样，你才能达成目标，去做你喜欢的事情。如果没有这样的过程，人与人之间，到最后就可能走向互相猜疑，甚至残杀。