从出海的角度观察中东，多哈和迪拜无疑是一对有趣的对照。

有“中东明珠”美誉的多哈，是卡塔尔的首都，拥有154万人口，这其中，中国人据说仅为3000人左右，“平时很难见到同胞，就连中餐厅都少有。”

帆船酒店

被称为“波斯湾明珠”的迪拜，则是阿联酋人口最多的城市，人口近400万，近30万中国人在这座城市生活或打拼。这里中餐馆俯拾皆是，很多中国人甚至可以在餐厅组局掼蛋。

——在中东，“明珠”可谓贯穿古今、遍地开花，曾经的“波斯明珠”伊斯法罕，中东沙海中的白色明珠——阿曼，黎巴嫩以及伊朗首都德黑兰、巴林首都麦纳麦，也都曾被誉为“中东明珠”……

这两座沿波斯湾一水相邻、相隔约380公里的城市，如今对于中国企业及国人而言，都充满了财富效应，但并非简单的“淘金”、赚一票就走，而是本着“长期主义”的深耕于此。

为什么是多哈？

“中东正在以超出我们想象的速度变化，而我们对这种变化的理解和应对，还需要加快脚步。”北大汇丰商学院智库中东研究所执行所长朱兆一参加完2025年12月6日至7日的多哈论坛后，如此写道，“传统的中东研究，强调阿拉伯语言文化、伊斯兰文明史、地缘政治格局。这些当然仍然重要，但已经不够了。”

确如朱兆一所言，部分意识前瞻的中国企业，已经敏锐地意识到了这些，他们以更加躬身入局的姿态进入多哈、融入多哈。

Free Zone园区

早上8点刚过，金蝶卡塔尔分公司总经理郑实就来到Free Zone园区门口迎接我们。这座园区面对辽阔的波斯湾，视野开阔，距离机场约十几分钟路程；大片的绿植和宽阔的步行道，即便置身于这座干燥的城市，仍让人颇感舒适。进入办公区域，除了地下一层的咖啡厅及休闲区，你还可以看到较具当地特色的祈祷室。

金蝶卡塔尔公司

金蝶的办公室位于一楼，紧邻微软公司；郑实介绍说，他们在这里有近10位员工，基本都是当地人；他自己则来自中国的福州。员工们基本在9点多以后，才陆陆续续来上班，郑实一边跟他们在电梯里礼貌地打招呼，一边介绍说，金蝶卡塔尔面向的客户主要是当地企业，所以，除非有项目，否则员工也都差不多早九晚五。

“面向当地客户”意味着，不能像一些同行那样即便身在海外仍然紧盯中国企业，这是惯性使然，而且也仅仅是把国内的那一套打法移步到了海外，距离真正的“出海”还有很大差距。金蝶要做的，则是把中国原生态的元素都去掉，“这里的语言主要是阿拉伯语、英语，使用中文的比较少；会计准则也是国际的。”唯有如此，与Google、微软比邻而居的金蝶，才能与SAP、Oracle直面竞争，一较高下。

多哈街头keeta配送车

郑实还介绍说，金蝶是第23家进入多哈的中国企业，美团紧随其后，——不得不说，金蝶创始人徐少春确实眼光独具。

2023年12月，金蝶与卡塔尔投资局（Qatar Investment Authority，简称“QIA”）宣布达成一项协议：QIA向金蝶投资约2亿美元，双方将携手助力金蝶在中东地区实现业务扩张。

一年后，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春于2024年12月到访卡塔尔，他决定以卡塔尔为桥头堡，拓展在中东和北非市场的业务，推动当地企业的数字化转型，助力卡塔尔实现“2030 年卡塔尔国家愿景”；他表示：“今天是金蝶全球扩张计划中的一个关键时刻。”

身为东道主，QIA首席执行官Mohammed Saif Al-Sowaidi则表示：“QIA自 2023 年起就成为金蝶的投资方，我们认可金蝶在中国企业数字化和云服务领域的专业能力。我们相信金蝶在此次国际化扩张中会取得成功，并为中东市场带来极具价值的产品和服务。”

此后便顺理成章。2025年2月25日，金蝶宣布成立卡塔尔公司；9月9日，金蝶国际软件集团有限公司与卡塔尔自由区管理局（Qatar Free Zones Authority简称“QFZ”）正式宣布，金蝶卡塔尔公司在卡塔尔拉斯布方塔斯自由区正式开业。

背靠大树好乘凉——要知道，卡塔尔投资局是卡塔尔政府于2005年成立的主权财富基金管理机构，截至2025年管理资产规模逾5200亿美元，位列全球第九大主权财富基金。

尽管金蝶团队搭建尚不足一年，但郑实确实感受到了这一便利性，他说，“我们相当于有政府背书，还能拿到实实在在的资源。我们一直和QIA投资的本地企业保持深度交流，核心就是我们有‘兄弟情’，大家都是同一股东背景，也正因如此，能明显感受到在当地市场的认可度很高，当地格外看重家族文化，这种文化下，彼此的认可会更纯粹。反过来讲，假设你没有一些所谓的背书在的话，你在国内发展得多好，在东南亚、美国做得再出色，到了卡塔尔这里都不算数，依旧是全新的起点。”

当然，这种认可也是相互的。公司里有一位印度籍员工，郑实问他怎么看待金蝶文化，这位员工写了一篇文章，“他觉得中国人相对做事是有道义，就是做事有保障，也就是靠谱。”

在我们到访的当天，Free Zone园区的大会议室挂着欢迎“WUXI BIOLOGICS（音译：无锡生物）”入驻的海报。三个半月前，这里挂的是欢迎金蝶入驻的条幅。郑实回忆说，当时金蝶入驻的签约仪式，费用甚至都是由园区负担的。

“卷”在迪拜

在被称为“世界第八大奇迹”的朱美拉棕榈岛对面，有一大片科技办公园区——迪拜互联网城创新中心；腾讯云的办公室就位于2栋，TikTok、华为、腾讯等中国公司都“扎堆”于此。