1月13日晚间，贵州茅台（600519）发布重要公告。

经董事会决议，为更好顺应市场和消费变化趋势，推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型，会议全票通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》（下称《方案》）。

该《方案》正式定调贵州茅台今年在产品、运营模式、渠道和价格四大维度的变革方向。

一是产品体系，将回归贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构，以更好满足消费者不同需求。

具体来看，“塔基”产品以飞天53度500ml贵州茅台酒为主，1000ml、100ml等其他规格为辅，进一步强化当年贵州茅台酒的社交消费属性、往年贵州茅台酒的收藏消费属性，形成消费价值认同。

“塔腰”产品包括精品茅台酒、生肖茅台酒，计划将精品茅台酒打造成大单品，激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求。

“塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，以市场需求为驱动，适度收缩以维护和强化超高端产品价值。

43度500ml的飞天茅台则聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体，形成“金字塔”型产品结构下的重要支撑。

二是运营模式，由“自售+经销”的传统销售模式，向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，并取消原分销模式。

其中，自售模式包括自营店、i茅台App，销售茅台酒全系产品；经销模式明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商。

新增的两个模式（代售和寄售）物权不转移，前者依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力；后者依托寄售商渠道和客户资源。不同产品根据自身特点采用适配的运营模式。

水芙蓉/摄

三是渠道布局，将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的布局，通过“线上+线下”融合转型——线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态体系。

四是价格机制，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，并公示了旗下15款产品的最新零售价，当前已在i茅台App和自营店执行。