中国商报（记者 周子荑 文/图）近来，飞天茅台的市场流通价不断下挫，能否守住2000元/瓶大关备受关注。6月11日，据第三方平台“今日酒价”数据，散瓶飞天茅台报价为1990元/瓶，跌破2000元/瓶大关。

飞天茅台市场流通价持续下挫的原因是什么，跌破2000元/瓶大关对贵州茅台而言意味着什么，未来飞天茅台的市场流通价是否会继续下挫？

茅台酒产品。

飞天茅台跌破2000元/瓶大关

6月11日，“今日酒价”数据显示，散瓶飞天茅台报价为1990元/瓶，较前一日下跌了30元/瓶。6月12日，飞天茅台市场流通价继续下挫，报价为1980元/瓶。

近来，飞天茅台市场流通价不断走低。从事茅台酒生意的“黄牛”李莉（化名）介绍，飞天茅台这一个月来的市场流通价一直不稳，每天落价一点点，整体呈现价格下降趋势。据“今日酒价”数据，一个月前，飞天茅台市场流通价为2090元/瓶。

今年以来，飞天茅台价格一直走低。白酒渠道商老马（化名）介绍，今年年初，飞天茅台的市场流通价格在2200元/瓶左右，如今价格跌幅约为10%。

而更早之前的2024年，飞天茅台的市场流通价也处于下挫通道。2024年年初，飞天茅台市场流通价曾一度达到2600元—2700元/瓶，之后价格便开始不断下滑。

其他茅台产品价格也在下挫

不只是飞天茅台，茅台集团旗下多款产品的市场流通价也处于下降通道。据“今日酒价”数据，6月11日，茅台15年的报价为4570元/瓶，而一个月前其报价为4750元/瓶。

消费者在选购茅台酒。

老马表示，包括茅台王子酒、茅台1935、茅台生肖酒、茅台精品等茅台全系列产品的市场流通价都在下挫。“例如，茅台精品市场流通价最高时达到4500元/瓶左右，如今价格回落到2580元/瓶左右；茅台生肖酒之前火热时，上市即被炒到每瓶5000多元，如今‘蛇茅’的市场流通价已低于2499元/瓶的建议零售价了。”

“实际上，对于贵州茅台而言，公司旗下很多产品这一年多来充当的角色就是为飞天茅台分流。无论是价格高于飞天茅台的产品还是价格低于飞天茅台的产品价格都在下挫，贵州茅台此举或是在全力保住飞天茅台的价格。而如今，飞天茅台还是没守住2000元/瓶大关。”老马进一步表示。

值得注意的是，据老马透露，最近部分企业申购平价飞天茅台的门槛或放开了很多。1499元/瓶的飞天茅台不用严格返瓶，企业可以直接申购并提货，这或也在一定程度上可见贵州茅台对稳定飞天茅台价格的压力。

电商补贴叠加禁酒令或是跌价原因

飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶大关背后的原因是什么？

电商平台借助“6·18”大促放出很多低价飞天茅台或是首要原因。公开消息显示，“6·18”期间，美团宣布将放出上万瓶1499元/瓶的飞天茅台，拼多多部分店铺飞天茅台的售价已低于2000元/瓶。李莉说，在美团平台一些店铺，飞天茅台的售价也在1950元/瓶左右。

不久前颁布的“禁酒令”或也在一定程度上导致飞天茅台的市场流通价下挫。据介绍，5月18日，新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式印发，其中第二十三条（在第四章公务接待部分）明确规定，工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒。

“禁酒令在一定程度上导致高端白酒消费场景的减少，或影响了飞天茅台的实际销量。电商平台的补贴增加了市场投放量，商战抢流量进一步拉低了飞天茅台的价格。”老马表示。

知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞表示，酒类消费本身具有节庆特征，现在正值“6·18”电商大促期间，许多知名白酒品牌已成为电商平台重要的引流工具，电商平台对其存在低价甚至亏本抛售的情况。此外，目前本就是白酒传统消费淡季，叠加近期的“禁酒令”对外发布导致的白酒消费场景减少，飞天茅台等产品的价格下跌是正常现象。

未来市场流通价或会继续下挫

飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶意味着什么，未来是否会继续下挫？

贵州茅台门店。

白酒行业分析师肖竹青表示，茅台酒代理商销售飞天茅台的同时还肩负着培育茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台珍品、茅台农业悠蜜蓝莓汁等茅台大家族产品市场教育的使命，如果飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶，将很大程度上影响茅台酒代理商培育茅台体系和茅台集团大家族系列产品的积极性。

老马认为，近几年飞天茅台市场流通价虽然不太稳定，处于下挫通道，但一直高于2000元/瓶。如今，飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶或意味着其离1499元/瓶的建议零售价更近了，未来其或会失去溢价产品的属性，这或会进一步带来茅台集团整个价格体系的瓦解。“因为飞天茅台可谓茅台集团的支柱产品，在消费者眼中茅台集团的主要代表就是飞天茅台。目前高端白酒消费场景减少，市场面临很大挑战，预计未来飞天茅台的市场流通价会继续下挫。”老马表示。

蔡学飞也认为，考虑到目前白酒消费不景气，虽然白酒线上渠道或能借助“6·18”大促实现销量增长，但其利润空间会受到挤压。而白酒线下经销商因价格倒挂和高库存，可能存在甩货的情况，导致白酒产品市场流通价进一步下挫，叠加禁酒令持续影响白酒商务市场需求。预计整个6月甚至中秋之前，白酒行业将延续“量价承压”格局。