真正的商战，总是在桌子底下进行。

前不久，《经济观察报》掀开了巨头之前的暗战：

“临近飞机上市前半年，影石影翎（影石无人机品牌）多家核心供应商突遭排他压力：光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家、其他5家。”

2025年12月8日，影石创新创始人刘靖康在一封内部信中，公开了33家核心供应商遭遇排他压力的现状——一听影石想合作，有的供应商直接表态“能一起吃个饭，但不能做生意”。

影石供应链负责人周广太也表示：近5年来，部分结构件厂商已被口头要求不能与竞争对手合作，但并未严格执行。到了2024年第三季度，这场供应链封锁行动升级，与大疆合作的部分核心供应商不能向影石供货。

“做了大疆的生意，就不能做影石的。”

从供应链到销售渠道全面围堵，让这家年轻企业的无人机之梦遭遇“冰山” 之困。

01供应链之战，一场隐秘的围堵

供应链排他，在中国的科技制造业并非新鲜事。

比如为了获得三星优质的OLED屏幕供应，OPPO、小米等厂商都曾付出巨额定金以争夺产能，在一定程度上形成了对顶级资源的排他性占有，从而打造自己的产品亮点。

而在当下最火的科技硬件运动相机、无人机等产品上，火药味也很明显。

在影石周广太所展示的供应商“排他协议”中，有协议要求：

供应商供给大疆的器件，在项目合作周期内不允许供给竞争对手，不得应用于竞争对手的运动相机、全景相机、无人机、手持云台等所有产品线。

一家向大疆供货的镜头模组供应商员工透露，大疆是公司仅次于手机厂商的TOP5大客户，失去这个客户可能让公司营收下滑超10%。

这对想要进入无人机行业的影石来说，自然是很苦恼的事。

毕竟想要打造顶级的产品，就要和顶级的供应商合作。

但现在不得不迅速切换备用供应商，或者寻找尚未加入大疆阵营的第一二档供应商。

供应链端的围追之外，还有渠道端的堵截。

2025年11月19日，湖南影石经销商张均强看着投入100多万元装修的“影石Insta360”形象店招牌被迫卸下。原因是商场管理的《商铺租赁补充协议》：

商场管理方承诺，在大疆经销商湖南知航无人机技术有限公司在门店租赁期内，“不引进、不允许第三方进驻与大疆产品具有强竞争关系的品牌于商场内开设品牌专卖店”。

在这份补充协议中，影石Insta360被明确定义为“强竞争关系品牌”。

作为商家，最喜欢的环境，并不是一家独大的环境，因为一家独大，往往意味着自己要被厂家牵着鼻子走。

张均强感到苦恼：“在这之前，我既做佳能也做索尼，从来没有听过卖佳能就不能卖索尼的道理。”

更让他不解的是，他是在门店装修期间、准备打出影石的招牌后，才被商场告知不能开设影石专卖店的规定。

“装修的钱也付了，货也进来了。如果事先知道，我会去其他地方找新店铺。”

02 不对称的竞争

为什么在“二选一”的问题上，供应商和商场大多会偏向于大疆？

关键是因为体量悬殊。

2024年，大疆营收约800亿元，净利润120亿元；同期影石营收为55.74亿元，净利润9.95亿元，大疆的规模约是影石的14倍。

巨大的规模优势，使得大疆在成本控制、供应链议价和承受短期利润牺牲方面拥有压倒性实力。

这使得供应商必须要在稳定的订单面前做出衡量。

也有大疆的员工辩道：

“不应该把供应链二选一完全归为垄断，比如有些供应链是大疆花了数年时间、投入资源从零开始培养起来的，和供应商一起把技术和性能提升到了现有水平，如果供应商转头就卖给别家，相当于把我们建立的技术和产品底蕴直接告诉了竞争对手，这对大疆是不公平的。”

事实上，大疆和影石的主营业务高度相似，都是以运动相机作为拳头产品。

2025年7月，影石宣布进军无人机，三天后，大疆便发布了首款全景相Osmo360，其性能对标影石旗舰产品X5，但定价却低了800元。

这种规模的降价在大疆历史上极为罕见。

这个动作被很多媒体解读为快速渗透市场、挤压对手利润空间，而大疆的官方解释是：

这是大疆为“双十一”推出的常规促销安排。

话虽如此，但影石不得不应战。就在大疆推出Osmo 360后，影石也宣布其旗舰产品X5直降500元，与大疆贴身肉搏。

然而，这种价格战也对影石的冲击立竿见影：

2025年第三季度，影石营收虽同比增长92.64%，但归母净利润同比下滑15.9%，出现“增收不增利”的局面。

作为后来的挑战者，价格战并非首选，但却不得不选。

拿手机行业来对比，新兴品牌挑战行业巨头时，往往都会在供应链层面和渠道销售层面遭遇压力。

比如汇顶科技曾因优先保障其他大客户而推迟向OPPO供货，被OPPO短暂“封杀”；经过了很长的时间才达成双方和解。

03 谁来定分止争？

两虎相争，家长其实也很为难。

影石和大疆，都是深圳的企业，作为全球创新之城，深圳一直在打造营造有利于企业成长的创新名片。

手心手背都是肉，深圳也很为难。

影石创新创始人刘靖康坦言：“我们今天最大的不幸是赛道上有个大疆，但最大的幸运也是赛道上有个大疆。” 五年前决定做无人机时，就预想过会刺激友商做全景相机“抄家”。

刘靖康将这种竞争比作与顶级选手一起跑马拉松，能让自己跑得更快。但如果竞争过猛，也有可能导致内耗双输的局面。

比如曾经的GoPro，一度以硬件能力定义市场，但在软件生态和内容社区建设上停滞不前，最终陷入困境。

竞争本应是创新的催化剂，而非封锁的武器。

毫无疑问，现在的大疆在硬件上确有优势，但也存在拼接算法、AI剪辑和用户社区运营等方面的短板。

而影石的优势恰恰在于软件和算法，能够快速捕捉用户需求进行微创新。

一个健康的市场生态，应当能够容纳不同层级的玩家通过技术创新和差异化服务进行竞争，最终推动整个行业的进步。

深圳很大，大得足以容下大疆和影石这两家优秀的企业。

深圳，也应该拥有更多像大疆这样的企业。