家里孩子的作业打印、办公室的合同或其他文件资料输出、商场的广告海报……这些日常场景中，我们都需要用到的打印机，均离不开墨水。而这看似不起眼的“小瓶装墨水”，却要撑起一家公司的上市梦想。

珠海传美讯新材料股份有限公司（以下简称：传美讯），这家专注于数码喷印墨水的研发、生产和销售的企业，正试图叩开北交所的大门。

数码喷印墨水属于新兴的数码喷印技术的核心耗材，它与数码喷头、系统板卡等关键部件配套于数码喷印设备。传美讯成立于2004年，公司的产品线也从主要应用于办公家用打印领域的墨水，逐步拓展至工业大幅面打印设备的墨水，由传统的广告业与写真影像业，延伸至纺织品印花及数码印刷等更广泛的领域，产品不仅在国内销售，还远销土耳其、巴西、印度尼西亚、阿根廷等海外国家地区。

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销量涨了，

价格却一路下滑

2022年-2024年（以下简称：报告期内），传美讯营业收入分别为1.85亿元、1.92亿元、2.07亿元，2023年和2024年同比增长3.57%和7.79%，但同期归母净利润分别为3519.1万元、4220.23万元、4010.91万元，2024年出现增收不增利情况。

然而，看似稳步增长的曲线下，却藏着产品竞争力的隐忧。分产品来看，公司核心产品主要为水性染料墨水、分散墨水、水性颜料墨水和UV墨水四大类，2024年其收入占比分别为59.19%、25.59%、10.27%和4.82%，其中水性染料墨水收入占比长期达到50%以上，是公司的拳头产品。

但是，伴随着公司产品销量增长的同时，产品的销售单价却在三年间全线下滑。

其中水性染料墨水从2022年的21.65元/千克降至2024年的21.08元/千克，下降幅度相对较小。而分散墨水作为公司第二大收入来源，其单价从2022年的41.02元/千克，降至2024年的32.22元/千克，降幅达到21.45%；还有水性颜料墨水单价从85.53元/千克降至74.46元/千克，UV墨水单价从102.96元/千克降至81.41元/千克，二者下滑幅度分别为12.94%、20.93%。

图源：《招股书》

值得注意的是，公司产品价格集体下滑的同时，部分产品的产能利用率更显尴尬。以UV墨水为例，2022年其产能利用率仅7.67%，2023年提升至25.95%，2024年又回落至19.33%。

水性颜料墨水的产能利用率也长期在50%-75%区间徘徊，2024年其产能利用率仅为75.02%。产能闲置与价格下滑的叠加，也成为了公司2024年归母净利润下滑的因素之一。

即便如此，传美讯依然要扩张，此次IPO募投项目中，拟斥资4315.96万元用于“年产4700吨数码喷印墨水建设项目”。

除此之外，报告期内，公司存在主要客户与供应商重叠的情形，报告期各期发生的销售金额为1587.55万元、2905.42万元、3807.59万元，采购金额为367.16万元、481.36万元、721.77万元。

这种“既是买家又是卖家”的情况，引起了北交所的注意，在问询中，北交所要求其说明这是否存在客户指定供应商的情况，交易价格是否公允，相关方是否存在特殊利益安排等。

目前，传美讯尚未回复问询函。

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IPO前夕，

前妻分走实控人5%以上股份

不管是对公司未来成长性的拷问，还是北交所关于关联交易公允性、客户供应商重合等的层层追问。一家企业的治理质量，往往从实控人背景和股权结构中可见一斑。

传美讯的实际控制人为LIM KHENG TEE与林裕翔，二人通过控股股东迪明公司及员工持股平台珠海前景合计控制公司62.79%的股权，二人签有一致行动协议。

从履历上看，两人为前同事关系。LIM KHENG TEE为马来西亚国籍，男，59岁，高中学历，1990年4月至2005年12月，任AE CORPORATION(M)SDN BHD 的总经理。林裕翔为中国台湾籍，男，56岁，高中学历，在1998年11月至2000年3月，任AE CORPORATION(M)SDN BHD的业务员。

此外，林裕翔在1992年-1998年期间，先后成为了中国信托商业银行股份有限公司运动员、任台湾大联盟雷公队运动员。2004年，传美讯成立，林裕翔任董事长。LIM KHENG TEE则是从AE离职后，于2006年成为传美讯总经理。

直到2023年12月，公司董事长变更为LIM KHENG TEE。北交所也对此进行问询，要求公司解释LIM KHENG TEE 加入公司的原因与背景。

对于公司的股权结构，尽管公司解释称“二人通过一致行动协议稳定控制公司”，但北交所仍对控制权稳定性提出质疑，尤其关注林裕翔与前妻李玲的股权分割是否影响经营稳定。

图源：《招股书》

《招股书》显示，李玲因与林裕翔协议离婚，于2024年10月获得迪明公司12.84%股权，从而间接持有传美讯6.78%股权。传美讯目前已在新三板上市，2025年6月16日，因向北交所递交《招股书》而停牌，停牌前总市值为9.53亿元。以此计算，李玲手上的股权价值6460万元。

而作为间接持有传美讯5%以上股份的股东，《招股书》并没有关于李玲个人的详细介绍，其未在公司担任任何职务。

对于林裕翔与前妻离婚分走公司股权的事情，在《招股书》中，传美讯并没有针对此事件进行过多描述，因此，这遭到了北交所的质疑，并发出连环拷问：说明李玲与林裕翔就涉及发行人股权、经营管理等作出的分割安排、交易过程与支付方式，是否已实施完毕、是否存在权属纠纷？

此外，林裕翔还是珠海前景的执行事务合伙人，通过珠海前景持有传美讯10%股份。从《招股书》信息来看，这部分股权并未被分割。但也被北交所问询，要求说明是否就林裕翔持有的珠海前景份额作出分割安排等。

值得注意的是，李玲并未与林裕翔、LIM KHENG TEE达成一致行动协议。北交所要求李玲未来持有、减持迪明公司股权的计划，参与公司治理或管理的安排，说明双方安排是否存在规避实际控制人合法合规、同业竞争、关联交易、股份减持等方面监管要求或其他责任义务的情形。

“‘离婚减持’一直都是市场关注的一个焦点。也许从主观上来说，男女双方当事人并没有为了减持而离婚的想法，但从客观事实来看，离婚确实可以给减持提供一定的方便，便利了其中一方的减持。虽然‘离婚减持’也一直是监管部门监管的一个重点，但这种监管也改变不了离婚方便减持的事实。所以，传美讯实控人林裕翔为何要在IPO之前选择离婚，市场难免要做出这方面的联想。”资深财经评论员皮海洲表示。

除此之外，报告期内，传美讯在公司治理上，多次违规被处罚，2024年6月20日，因公司合同管理不规范、财务内控存在瑕疵、公司客户分类存在瑕疵，中国证监会对公司采取出具警示函的行政监管措施，对LIM KHENG TEE、徐新妹（财务总监、董秘）采取警示函的行政监管措施。

2025年3月24日，公司收到了在2023年期间1宗涉及海关进出口监管领域的行政处罚记录。

另外，报告期内，公司资产负债率分别为46.92%、51.7%、42.65%，远高于同行可比公司平均值（27.8%、31.2%、31.73%）。然而，在资产负债率显著高于同行的背景下，公司依然持续分红，2022年公司分红1000万元，2023年又分红1020万元。

不仅如此，传美讯报告期内连续分红后，又计划募集4000万元用于补充流动资金，这种反常的资金配置引发北交所对资金使用效率的质询。

在数码喷印墨水行业，传美讯作为一家拟上市公司，虽然在产品研发和市场拓展方面取得了一定成绩，但在公司治理和财务健康方面暴露出了诸多问题。在闯关北交所路上，还有诸多问题待解。你有何看法？欢迎下方留言讨论。