出海本地化?温州老板用“地瓜经济”打了个样

客服微996438435个月前财经知识87

此前轰轰烈烈的中美关税战似乎按下了“暂停键”。

迎接这巨大的利好的同时,我们也需要明白:出海一定是个必选题,但全球化的路,终究越来越颠簸。

整个世界终究还是变了,就像新加坡总理黄循财说的:

“过去以规则为基础的全球化和自由贸易的时代已经结束了,我们正在进入一个更加专断保护主义和危险的新阶段,过去的自由贸易逻辑现在变得越来越被挑战。”

安全成为很多国家对于全球化的重要考量因素,大家都不想被“卡脖子”。那供应链的安全,其实也是卡脖子的。

所以,和以前相比,出海不再是过去进口国的需求,本地的产品本地的服务,才是对国家更好的安全保障。

对于出海的企业,以后可能不能叫出海,而是叫“出海本地化”,或者说是“全球本地化”。

那到底怎么理解“全球本地化”?

我自己是温州人,四月份在新加坡国立大学学习,遇到了一位在新加坡做生意的温州老乡。他是做人体工学椅的,HINOMI人体工学椅,这家公司在新加坡很有名。他把人体工学椅卖到了欧洲、美国、加拿大、日本等多个发达国家和地区。

他说,全公司就他一个是温州人,其他多数员工是来自欧美。

他提到了一个观点,让我感觉一下子茅塞顿开。

从温州人经济,理解出海本地化。

具体怎么说?

温州统计GDP跟其他城市有些不一样。温州统计两个GDP:

两者有什么差异?过去的数据表明,温州本土的GDP跟温州人在外地的GDP几乎是一比一的关系。现在温州在冲两个双万亿,本土GDP24年是9700亿,2025年估计会过万亿。

我们再想想,温州人出来做生意,经历过哪几个阶段?

1.纯贸易的阶段。

什么钱都我们温州人自己挣,所有的货都是温州自己生产,钱在各个地方赚。在那个阶段,大家把温州人称作“中国的犹太人”,这不是一个褒义词,是在抱怨我们把钱都给赚走了。

2.炒房阶段。

这个阶段,赚到钱的温州人就开始跑到各个地方去炒房。大家就说:你们温州人,就是炒房的那一群人。

3. 第三阶段,也就是现在这个阶段,大量温州人在全国全球各地落地生根了。

温州人在中国的上市企业里有130多家,只有40家上市公司是在温州本土的,其他的上市公司主体都在全国各地,都成为了一家当地的公司。

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这就是温州,或者说浙江独特的“地瓜经济”模式:藤蔓向全球延伸,根系深扎本土。

“地瓜的藤蔓向四面八方延伸,为的是汲取更多的阳光、雨露和养分,但它的块茎始终是在根基部,藤蔓的延伸扩张最终为的是块茎能长得更加粗壮硕大。”

温州地理环境并不优渥,所谓“七山一水二分田”,所以温州人就出去“闯天下”:根据2023年统计数据,245万温州人分布在世界各地。其中,在全国各地经商创业的温州人达175万,成立了268家地市级异地温州商会。有近70万温州人分布在世界131个国家和地区,成立了350多家海外侨团。

温州人在国内外延伸的产业、开拓的市场,就是“地瓜”的藤蔓。藤蔓在外扎根壮大后,结出“新地瓜”,新瓜连新藤、新藤又结瓜”……藤蔓覆盖越广,受益地域就越多,养分又沿藤蔓回流,反哺本土。

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如果我们把温州换成中国,把中国换成世界,就可以很好地理解我们中国企业要做“出海本地化”这件事了。

20年多年前,大量的中国香港、中国台湾或者其他国家的创业者,他们在全世界出海的时候,有一本书特别流行——大前研一的《无国界的世界》。这本书里,有一句话被当年在全球开拓市场的人奉为经典:

我的户籍是世界,我是一个世界公民,只是恰巧住在了日本而已。

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所以,关于出海本土化,很重要的一点,要在内心真正相信一个观点:我们是一个世界的企业,我们到了当地,就以当地的身份来落地生根发芽。

就像“地瓜经济”理念,根部心系本土,但藤蔓向全球延伸。

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