贝壳财报,藏着一个秘密

客服微9964384310个月前财经知识155

贝壳的平台交易额,在波动的市场环境中,已经连续多个季度,获得了同比增长。

也就是说,最近半年,通过贝壳撮合而成的房地产交易,显著增长!

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公司的净收入也因交易增多,连续两个季度同比增幅都在50%+、40%+。

贝壳这些增长的背后,一个很大的原因在于:

市场逐渐步入二手交易为主导的市场,很多城市二手大大超过新房,甚至占到总成交的70%。

大家更愿意买二手房了,而二手房,是贝壳的基本盘。

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此外,最近两个季度,贝壳平台连接的门店数量和经纪人数量,多了一些!

注意,这是在高基数上实现的高增长!

壳连接的门店,在去年四季度末正式突破5万+,今年一季度末达到5.68万家。

平台上经纪人数量,也已经超过55万人。

连接的门店数量增多了,留存率怎么样呢?!

贝壳的数据显示,一季度,平台上存量门店的流失率降至2.9%,2024年上半年新联网门店的6个月留存率达94%。

来了之后,基本都留了下来。

不仅如此,贝壳说:

一季度,平台上的店均、人均GTV分别同比增长8%和14%,其中贝联人均GTV同比增长18%,门店和经纪人收益得到提升。

因为加大了对平台和经纪人的投入,贝壳的分佣成本(包括外部分佣、内部分佣及薪酬)也有所上升,飙升至105亿元,同比增长了近28%。

这些数据,共同说明了一件事:

贝壳对未来,应该挺有信心的。

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毕竟,贝壳可以说是最了解房地产的人。

而开店大家都知道,肯定是对未来有信心才会提升人店数量,其他经纪品牌也会更愿意和贝壳做连接。

事实证明,经纪品牌在加入贝壳之后,无论是留存率、GTV还是经济收益,都得到了显著提升,这也印证了平台赋能的长期价值。

那么问题来了,贝壳的底气,来自哪里?!

猫姐觉得,可能是以下两个方面:

一是对自己这么多年来挖的“护城河”的自信。

这一点,从贝壳的业绩就能看出来。

近两年,尽管行业经历了不少波动,但贝壳依然保持了相对稳健的发展。

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二则是非房产交易服务的蓝海。

今天,很多人依然简单地把贝壳简单地看成“中介”。

但事实上,贝壳的战略版图远不止于此。

自“一体三翼”战略提出以来,家装、租房等新业务,已经发展成为贝壳的第二增长曲线。

很多人不知道的是,贝壳已成为国内首个年度营收破百亿的家装品牌,公司的房屋租赁业务,营收也早就破百亿。

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2025年一季度,贝壳的非房产交易服务收入(包括家装家居、房屋租赁等)占总净收入的比例达35.9%,同比增长46.2%。

其中,家装业务收入29亿元,同比增长了22.3%;房屋租赁服务收入51亿元,同比增长了93.8%。

贝壳不少的经纪人,也已经转身成为“社区居住专家”,提供关于装修、租赁等各类咨询服务。

这是除了买卖新房、二手房之外,“居住服务”领域的另一片广阔的蓝海。

好的服务会被同行认可,也会被用户认可,这是贝壳业绩表现背后更深层的逻辑。

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