她几乎从零开始，边干边摸索。她的方法论在新能源行业也特立独行，依旧保留着浓厚的投资人底色——对资源定价。她深谙算账逻辑，从技术路线选择到工厂管理，都是从成本价格倒推出来。在她的眼中，所有东西都是资源，也都要定价。

柳娜的创业就像是“组积木”。“我很明确‘性价比’这件事，搞清楚核心逻辑，然后用十分之一的钱自己干。”在她看来，国内市场的供应链十分发达，只要有企业做得好，就会有一堆模仿者。所以，必须不停地创新，要么技术领先，要么规模领先，要么成本具备优势。

在创业前两年，她并没有去追求技术和产品应用场景的“大而全”，而是抓着成本不放，从第一款产品开始就如此。

2022年，全钒液流电池的单位成本约为4元/Wh（瓦时），柳娜内部提出要“砍一半”。这在当时远超行业认知，虽然这个价格是拍脑袋得到的，但她当成核心目标去拆解。

后来这件事还真做成了，以至于星辰新能新目标是将成本再“砍一半”。公司联合创始人陈培毅说：“3年左右的时间，全钒液流电池储能系统的成本有望降到1.5元/Wh以下，在这个成本下，它全生命周期的度电成本基本可以和锂电池储能系统持平。”据他透露，团队的终极目标在1元/Wh以下。

柳娜坦言自己不懂技术，但她认定只有把产品价格降低，才能把产业化规模做大。

她说自己创业用的是“笨方法”，投入足够多的时间和金钱磨合团队，花钱买教训。“融资之前，烧的钱全是我自己的，估算大约6000万元。”但这反而让她最快地拿到了结果。2023年，星辰新能在常州搭建起了总产能4GW的项目基地，同期其他液流电池企业还未到出货环节。

成本也被快速压缩，每隔一段时间柳娜就会宣布降价，以至于全行业都将她视为“公敌”。那段日子，她干过所有一线岗位，“什么事都亲力亲为，没人信你的时候，市场要自己跑，客户要自己求”。

也是在这个过程中，她意识到这是一个比想象和推演中还要重资产的市场，规模化对应的资金需求是“无底洞”。2023年，柳娜就陆续接触投资人，但她很在意对方对公司的理解，因此最终选择的多是对产品有需求的央企和国资基金。

她是个“狠人”。为了追求资源的极致配置，4年间，公司搬了三次家：北京、长沙、常州，最后到了浙江。她说团队就像“游牧民族”，总是在寻找最丰茂的草场。

柳娜有一套独特的“登山理论”：选什么路不重要，重要的是用最快的速度到达山顶。因为只有站在高处，才会面对更多的资源和用最小的代价转身。

2023年，星辰新能因储能赛道爆火而迅速崛起，截至目前，全钒液流电池储能系统的累计出货量达到500MWh（兆瓦时），营收近10亿元，磷酸铁锂储能出货量也突破了4GWh（吉瓦时）大关。

她也终于坐上了“牌桌”，而就在业务刚刚站稳脚跟，她又马不停蹄地开始部署下一个增长曲线——新能源运营服务。

“创业就是跌坑、爬坑，核心竞争力不是避坑，而是跌了坑能立刻爬起来撒腿就跑。”柳娜说。

最快路径

开工厂当厂长，是柳娜自己也没想到的事情。

2019年以前，她在金融圈小有成就。那时，新能源是她核心关注的赛道之一，但对于制造业而言，她更像是“局外人”。

创业的念头出现在2019年，那是金融行业公认的拐点，此后就进入了调整期。

彼时行业的普遍观点是“周期中少折腾”。柳娜也深感环境的变化，曾有过焦虑，但内心里“闯事业”的念头始终没变过，“难道我们这一代人，要在经济周期里‘躺平’吗？下一个周期来的时候，我可能60岁了。”

她给自己定了一个全新的方向——做实业。即便当时并没有具体的创业方向，过往投资行业的经验让她明确一件事：方向才是重头戏，小生意不如不做，但大生意的机会屈指可数。

柳娜先是将目光投向了最熟悉的新能源赛道。当时风电、光伏的发电成本不断下降，但由于新能源发电的间歇性和波动性，仍存在“弃光弃风”现象——很多发出的电未能被有效转化和并网，只能白白浪费。行业已密集讨论储能的市场价值，并存在一定共识，新能源装机量的提升将催生储能需求的增长。

来源：受访者

她意识到这可能是个机会。因为在那个阶段，国内储能尚未规模化，尤其是长时储能。压缩空气、飞轮和液流电池等多个技术路线并存，且没有明确的发展时间表。

对于技术可行性，柳娜是个“门外汉”，但对于市场规模前景，她从投资的角度去看没什么问题。市场处于早期，使得她有充足的时间去验证自己的判断，从念头产生到实际确定方向，她用了两年时间。

她以创业为目标重组了老团队，然后用之前做投资的老办法，开始全国调研。团队跑遍了国内外相关实验室和公司，核心目标是要找到一款可以产业化的产品，不能仅仅是科研性质的产品。

“连大学实验室里还在跑实验数据的原型机都看过，我们就是想摸清技术的可能性和差异。”柳娜说。

在拜访中南大学教授刘素琴时，事情出现重大转机。刘教授在主持科技部“973计划”中的液流电池重大项目，柳娜了解到这个团队已经攻克了电堆效率、电解液利用率等产业化瓶颈，这在当时极为少见。

那个阶段，她也考察了不少市面上更主流、成熟的锂电池、钠离子电池，但都因安全性、储能时长、产业化规模等多种因素放弃了。尤其是后来爆火的锂电池技术，她预料到了后来发生的事情——随着成本下降，市场极度内卷。

“如果选择锂电池，活不下去，既融不到资，也拿不到客户。”最终她选了液流电池——高安全、大容量、长寿命。在她看来，这是走到“山顶”的最快路径。

“电力市场发展会让长时储能的价值愈发凸显，液流电池的安全性、产业化是最佳方案之一。”2021年，在没有成熟产品的前提下，她“拍脑袋”成立了星辰新能。

死磕规模化

“一个财富自由的投资人，去制造业拧螺丝，简直疯了。”那段时间，这是她听过最多的话。

她要求自己全身心扑在产品研发环节，快速验证是否能做出可规模化的产品。这个过程很抽象，长时储能的市场相对空白，没有实际项目，仅仅能从成本角度反推产品设计。

她并不担心资金，更多的挑战是人才、技术、产品。她当时盘算过，自己的钱足够撑一阵子。“偷偷干，干成了再说，干不成就当自己没干过。”所以在启动初期，她完全没考虑过融资的事。

2021年，为了配合技术研发团队，柳娜将实验室建在了长沙，还租用了国家储能材料实验室的场地。

她同步招兵买马。当时液流电池在国内的“工厂化”一片空白，没现成人才，她只能不惜成本从锂电池、燃料电池，甚至3C制造型企业挖人，从管理层到一线员工。“有很多人觉得我的团队架构很乱，都觉得我坚持不下来。”她说。

但事后看来，这个阶段的挑战并不算大，基于刘教授积累的成果，研发很快就有了进展。反而是量产环节问题不断，尤其是成本居高不下，柳娜很果断，决定换地方。2022年，她把公司搬到了常州。

常州，被称为新能源的“华强北”。当时诸多新能源相关公司落地这里，当地形成了相对完善的供应链体系和价格优势。“机加工、集装箱，主要原材料都能本地解决，成本一下就下来了。”她自认为到了常州之后，才真正意义地开启了创业。

增加了生产环节，团队开始摩擦不断。“不同行业的人聚集在一起，需要磨合，有人来了就不适应。”内部员工甚至背地里嘲笑她是“外行人”，但头一次管工厂，她也只能硬着头皮试错。

她调侃自己采取了很“粗暴”的管理模式——不停培养，不停淘汰。只要员工提出辞职她就马上批准，也不设置竞业协议。对比稳定性，她更在意创业初期的团队价值观和人才迭代速度。

那是个难熬的阶段。近一年时间，柳娜轮轴转盯着大小会议，泡在工厂里，半夜两三点调试设备，她都依然在线。

“本来觉得自己作为投资人见多识广，但真下场才发现啥也不懂，被‘糊弄’了也听不懂。”被同样的问题重复折腾很多次，中途还得花时间重新换人和磨合团队，但越来越有经验之后，她有了自己的方法论，懂得互相交叉信息去验证自己的判断。

“我们选错过技术路线，出过很多错，那段时间头发几乎白了一半，现在每半个月要用一次染发剂。”但即便如此，她形容自己也是“孤注一掷的胆子大”。