而以往主打一二线城市，强调健康优质的高端品牌，不得不自降身价，换取市场份额。

从昔日对手来看，2023年初，三只松鼠就率先打出“高端性价比”战略，良品铺子也在年底宣布全面降价。

施永雷表态，来伊份不会参与量贩零食品牌的价格战，要用新技术改造提升传统休闲零食业。

“即使在充满挑战的市场环境中，也绝不会向品质低头。”彼时，施永雷放话。

只是，食品安全舆情一出，“高端零食”的定位面临质疑。

《21CBR》记者了解到，涉事为来伊份“高粽”系列产品，单价约5.9元/个，将近60元/kg，售价不算便宜。其包装信息显示，代工方为老字号品牌五芳斋。

“其依赖OEM代工模式，对产品质量把控难度大，且供应链管理可能存在漏洞。”福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向记者表示。

代工模式下，品牌能快速扩充产品线，迭代SKU。施老板棘手的是，来伊份种类繁多，代工厂数量庞大且分散，质量管控仍是个难题。

2024年报中，官方称，形成一套以“预防为主”的食品安全风险控制体系、食品安全追溯系统和31道质量管控体系。

“对来伊份而言，短期影响是消费者信任度下降，销量下滑。长期来看，可能会加速市场份额流失，甚至影响整个品牌生态。”

广州眺远营销咨询公司总监高承飞告诉《21CBR》记者，在竞争激烈的零食市场，品牌形象的修复，需要付出巨大努力和时间成本。

挑战重重

施永雷和郁瑞芬都是70后，江苏人。

1999年，两人在上海淮海路开出第一家来伊份门店，凭借“连锁零食集合店”的创新模式，快速崛起。

这也决定了，其重镇在线下。去年，其线上渠道营收2.12亿元，占比仅6%。

不打“价格战”，线上发力又迟，来伊份显露疲态。

2024年，其进账33.70亿元，同比下降15.25%，亏损7526.8万元，由盈转亏。

相比之下，抓住电商机会的三只松鼠营收破百亿，净利增长八成。

线下门店数量，也持续缩减。去年，来伊份关闭了600家门店至3085家。

过去，来伊份的基本盘是直营门店，施永雷和郁瑞芬计划，降低直营店比例，拓展加盟店占比。

到去年底，加盟店占比升至52%，首次过半数，标志着从传统零售企业，向连锁管理服务和供应链平台型企业转变。

只是，渠道转型也导致直营店收入缩水。

来伊份门店大多集中在华东地区，尤其是江苏和上海，高昂的商业租金和管理费用，进一步压缩了利润空间。

今年一季度，业绩未见好转，净利润同比下将近八成，至1243.57万元。

跨界自救

夫妇俩频频跨界，试图寻找业绩突破口。

早在7年前，来伊份就成立了上海醉爱酒业，推出酱香白酒“醉爱”系列，该业务始终未对公司业绩产生实质影响。

两人还曾推出气泡水“湃湃柠”，涉足咖啡、美妆个护、乳制品、预制菜等多个领域。

门店方面，施永雷称，“要在全国市场点亮‘万家灯火’门店，持续服务本地社区。”

去年初，夫妇俩推出新一代主力店模型——生活店。

类似于便利店结构，围绕家庭生活，提供更便利、更具品质生活属性的商品。

彼时公司称，其单店业绩对比其他门店提升超20%，客流提升超35%。未来会在江浙沪皖快速复制。

去年五一前，来伊份又在上海南京西路，开出定位中高端的labmini创新概念店，主打“零食+烘焙+咖啡”的业态组合。

夫妇俩还学习山姆等会员店模式，推出付费式仓储会员店。

这也是首家零食品牌开设的仓储会员店，销售的商品包括零食、饮料、乳品、粮油、方便速食等，会员费为一年99元。

零食品牌进军商超，可能是个趋势。

同期，零食有鸣也宣布进军硬折扣全品类批发超市新业态，SKU数超3000个，除零食外，还扩充了日用百货、米面粮油等非食品品类。

来伊份仓储会员店相关负责人表示，2025年，目标持续扩充SKU数量，加大非零食商品类目引进力度，坚持宽品相、窄品类策略，追求“又好，又便宜”。

“仓储会员店模式强调性价比和会员服务，来伊份借此可以优化产品结构，拓展消费群体。”高承飞表示，长期来看，其转型效果还需观察。

风波终会过去，而施永雷夫妇则必须加快调改，才能真正扭转颓势。