100元买5个盲盒!潮玩尾货折价50%进入好特卖,折扣集合店会是好去处吗?

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在潮玩盲盒热度居高不下的当下,“100元可以在好特卖买多少件潮玩”视频走红。今年以来,多家公司入局潮玩,但在热门款之外,也有不少IP的盲盒被摆上折扣店的货架。

红星资本局注意到,近日,泡泡玛特(09992.HK)、TOPTOY旗下的部分盲盒上架好特卖,原价59元的盲盒卖29元,原价39元的盲盒卖24.9元。与此同时,专注于出售盲盒尾货的折扣集合店应运而生。

在热门商品之外,折扣集合店的盲盒似乎更加“划算”。那么,潮玩折扣集合店会是一门好生意吗?

盲盒尾货上架折扣店

消费者流行用100元“扫货”

“100元可以在好特卖买多少件潮玩?”近日,在各大社交平台上,相关视频悄然兴起。在视频中,原价69元的盲盒标价为24.9元,原价53.9元的盲盒标价为18.9元。有博主发布视频称,自己可以花100元在零售折扣店买到4至5个盲盒。

红星资本局注意到,这些出现在视频中的盲盒包括泡泡玛特、名创优品、灵动创想、淘米、优比熊、众识东方等多个品牌。

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截图自抖音

10月20日,消费者小绿(化名)告诉红星资本局,此前,他以100元的价格购入了6件盲盒。其中,名创优品的三丽鸥半人鱼盲盒以24.9元低价出售,众识东方的七彩萌龙被标注“折上折”以11.9元出售。红星资本局注意到,在淘宝平台,前述商品均已在官方旗舰店下架;在经销商店铺,前者以39元的价格出售,后者以8.5-20元的价格出售。

小绿表示,之前,他在社交媒体上刷到了潮玩折扣店的相关视频,在线下逛街的时候,他便开始主动留意,除了好特卖这种零售折扣店,一些潮玩店也设有折扣区,他会关注相关区域,观察能否捡漏一些自己喜欢的IP。

小绿告诉红星资本局,折扣区的部分盲盒也能开出隐藏款,但概率较小。“通常都是一些市面上卖不动的款,或者旧款——比如泡泡玛特早期的一些盲盒。”小绿认为,“折扣区的盲盒基本没有二手市场溢价空间。”

另一位盲盒爱好者哈娜(化名)告诉红星资本局,在她看来,盲盒市场更新换代速度非常快,品牌方需要清理积压库存,一旦进入折扣店也就意味着该款式不再能够正价出售了。

“对于消费者来说,能够低价买到喜欢的盲盒也是好事。”哈娜表示。

潮玩折扣集合店兴起

专家称货源是关键

10月19日,成都一家好特卖商场的工作人员告诉红星资本局,店里目前有不少潮玩盲盒商品,价格分布在10元至40元之间,售卖盲盒的区域颇受欢迎。

“低价”是好特卖盲盒吸引人的秘诀。红星资本局注意到,店内的货架上,价格均使用明黄色卡纸显示,在划掉“原价”后,新的“标价”相比原价,降幅从33%到65%不等。

据好特卖官网披露,其货源来自多个渠道,包括源头厂家直接采购、全球优选供应商、跨境电商合作、品牌厂商合作以及库存尾货和清仓商品等。

好玩盲盒快来看看_盲盒集市_

资料图 图据视觉中国

10月19日,红星资本局尝试致电好特卖公开电话咨询潮玩商品渠道,截至发稿,暂无回应。

国泰海通研报显示,近年来,潮玩行业以运营为产业链核心,呈现高速增长态势,中国市场预计2025年达825亿元,2030年增至2133亿元,其中核心增长板块为搪胶毛绒与手办。

红星资本局注意到,在社交平台,有商家开起了潮玩折扣集合店,宣称成为会员后可以用5折至7折的价格购买到泡泡玛特、52TOYS、TNT等品牌盲盒。不过,该门店负责人并未直接回应货源问题。

10月20日,知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪告诉红星资本局,潮玩折扣集合店有一定市场潜力。一方面,它迎合了消费者对低价潮玩的需求,能吸引价格敏感型顾客;另一方面,集合店模式丰富了商品种类,满足了消费者多样化选择。但竞争也激烈,需精准定位、控制成本、保证货源稳定。

詹军豪指出,潮玩盲盒公司处理库存和尾货,可采取多种方式。如与折扣店合作,以合理价格批量处理尾货,回笼资金;开展限时促销活动,刺激消费者购买;利用线上渠道,如电商平台、直播带货等,拓展销售范围;还可将尾货作为赠品,搭配新品销售,提升新品吸引力。

连锁经营专家李维华表示,对于不同企业来说,其各有渠道打法,如部分商品仅在自有连锁店卖,部分通过经销代理、直销等进线上线下其他渠道,核心是靠渠道组合体系运作。他强调,同款商品价格需相对一致,否则会伤害渠道。他提到,折扣店低价货多来自尾货、断码货等,以避免与正品渠道冲突。

红星新闻记者 俞瑶 周怡

编辑 余冬梅

审核 任志江

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