葫芦里卖的什么药？

今天是315，小编又看了一会儿益生菌头部品牌—万益蓝在各个官方直播间的带货直播。小编发现，他们对主推的“M520蓝瓶益生菌”多处用到了“源护肠屏障”这个广告词（现在小字免责可不算数了）。

所谓M520是鼠李糖乳酪杆菌菌种下的一个名为M520的菌株，该菌株被添加到了这款名为M520蓝瓶益生菌中。

截图来自直播。

结合带货具体场景来看，此举给人感觉是这款M520蓝瓶益生菌具有从源头保护消费者肠屏障的作用。若如此，万益蓝就把一个益生菌食品当成了保健品在卖，因为人体的肠屏障肯定要包括肠粘膜屏障，肠粘膜屏障是人体组织之一。需要注意的是，万益蓝的这款益生菌产品只是食品，没有保健品资质更不是药品。一款食品能“源护”人体组织显然就是涉嫌违法违规了。

当然事情也有两面性。比如万益蓝也可以说，“源护肠屏障”指的是M520这个菌株对人体的作用而非此“蓝瓶”产品。如此，就不违规了吧？要知道，万益蓝曾经过媒体质疑洗礼，营销话术迭代多轮加之法务精心设计。

答案仍是涉嫌违法违规。因为M520这个菌株只经过了小鼠实验，并没有严格程序意义上的人体临床试验。从该菌株专利介绍披露的数据显示，经过小鼠实验，这款M520菌株能够改善/减轻或治疗实验小鼠的结肠炎。而到了万益蓝直播间这里，M520菌株的功能成了“源护肠屏障”。

所以这里一个关键的问题是，万益蓝直播间里的“源护肠屏障”广告，是源护谁的肠屏障？当然不可能是源护实验小鼠的，否则万益蓝成卖什么的了啊？

若是源护消费者的肠屏障，做了小鼠实验就敢说M520菌株“源护”人类肠屏障？经过几轮符合程序的人体临床呢？

在万益蓝公众号发布的一篇文章中，对于M520这个菌株也没敢直接用“源护肠屏障”这个词，而是称“动物实验证实，M520能够改善肠道屏障功能、缓解功能性便秘等症状”。这段话的意思是，动物实验证实了M520能够改善实验动物的肠屏障。

大家都经常说，脱离剂量谈效果完全没有意义。回到万益蓝这个专利介绍，实验中他们给小鼠使用的冻干粉的M520菌量是2000亿CFU每克，万益蓝添加了M520菌株的蓝瓶益生菌为M520菌株≥40亿CFU。

顺带提一句，自昨天发布了《万益蓝营销显乱象：315期间直播间称其爆款益生菌 婴幼儿也能吃》一文后，小编今天又仔细学习了下万益蓝各个官方直播间的营销话术，又认真学习了两个“总监空降场”。

总体感觉营销话术有改善，主播更加注意逻辑链条，他们不会直接使用产品改善症状的推导逻辑。而使用了现象（大吃大喝）导致症状（菌群问题）再提出目的（养菌）这个逻辑，整个话术链条一句不提产品。到关键的产品转化阶段时，只说万益蓝产品能够养菌而不提人体组织，并用产品复购率、销售量、自研专利等为产品背书。

总体上，感觉这些带货小姐姐挺不容易，何况还会有一大堆竞对盯着他们。她们的营销话术代表着万益蓝，在极快语速下绝对不能使用保健品广告用词，又要让消费者明白潜藏意思。

所以，万益蓝的老板为何不去给核心产品申请蓝帽子资质呢？你们不是有保时健这个自有工厂了嘛。

答案不知道。

不过一旦成为保健品，就不能把明星、主持人老师当营销话术了：“人家都吃啦，还担心什么？”

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