去年此时，中央首提“止跌回稳”，犹如一剂强心针打向房地产市场。

一年过去，政策频出、房企拼杀、市场分化——房地产，真的站稳了吗？

营收数据的背后实则是企业战略布局、产品结构和运营效率的综合体现，它是检验房企成色的试金石，更是洞悉行业的风向标。

01、战略聚焦 城市深耕 房企营收胜利背后的有力支撑

02、营收业务结构重塑 房地产不应只是“一锤子买卖”

营收背后不仅是数字的增减，更是业务结构的重塑。

首先，开发业务承压是不争的事实。过去，房企想要实现营收增长，最直接有效的办法就是全力聚焦主营开发业务，加大投入，从而实现营收增长。

但经过分析，市场供大于求，继续聚焦主营业务，相当于在红海之中厮杀，结果可想而知。所以，要想实现增长，必须进行业务结构的重塑，要在“有鱼的地方捞鱼”。

其次，开发业务只能是一次性买卖，产品运营才能产生长久复利。以万科为例，2025年上半年经营服务业务全口径收入达284亿元，位居行业前列。

华润置地、龙湖等也在商业运营、租赁住房、物业管理等领域持续提升非开发收入比例。从结果之中，我们可以看出经营服务业务逐渐成长为稳定贡献点。

最后，“求变”是一个痛苦的过程，但却是正确的方向。从营收结构趋势上看，房企正从“一次性销售”向“持续运营”转变，经营型业务不仅提升抗风险能力，也在营收结构中扮演越来越重要的角色。

这如同电影行业一般，主营影视版权的放映经营固然重要，但文化IP、餐饮零食的经营性业务才是真正长久且持续的增长点。

03、营收规模 营收质量 两手抓两手都要硬

04、营收转化的最终保障是房企产品力的持续创新

伟人曾说：“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。

房企即便战略布局再精准，若产品无法打动市场，营收仍将是无源之水。

2025年中报再次验证，产品力已成为决定去化率与营收实现的关键。

市场已经两级分化，呈现好房子供不应求，差产品无人问津的状态。在产品同质化严重的市场环境下，产品力成为决定去化速度的关键因素。

一方面，产品既要有高标准化也要有差异化定位，另一方面智能服务应用与服务体系配套也是赢得市场的关键细节。

例如，金茂凭借核心产品线“金茂府”实现多地“开售即罄”，推动营收同比增长14%；万科迭代“三好住宅”产品标准，借助图纸大模型提升项目整体品质与效率。各房企无一例外的都在加大推动“第四代住宅”产品的研发与创新，产品力定生死俨然已经成为行业的共识。

同时，市场的意识形态已经从注重房子的金融属性过度到重视房子的居住属性，再次证明好产品才能最终赢得市场认可。

特别是在客户更为审慎的市场中，产品能否切中真实需求、体现差异化价值，直接影响销售流速和价格承受力。缺乏产品力的企业，即便土地位置优质，也难以实现预期营收。

05、结语