特朗普和美国政府滥施关税，给中国外贸带来巨大的危机，最高245%的关税相当于直接“硬脱钩”，而且还为全球经贸环境带来巨大的不确定因素。

中国外贸企业究竟受到多大影响？

虽然根据官方数据，中国对美出口额占出口总额比重已经连续数年下降，从2018年的19.2%已降至2024年的14.7%。

但从绝对值上看，2024年中国对美国市场的出口总额仍高达到5246.56亿美元。从总额数据来看，美国市场的重要性仅次于东盟市场。

特朗普加关税，直接导致美国客户暂停、取消订单，使全力深耕美国市场的中国外贸企业面临经营危机。

据纽约邮报报道，由于特朗普政府的政策，中国南方制造业中心Shein Village的数十家服装厂最近几周处于停工状态。

日经新闻采访到一些主做Shein和Temu的小企业主，他们表示平台曾鼓励供应商将业务迁到越南，以减轻特朗普关税政策的影响。没有财力搬迁的小企业只能彻底关闭。

“短短两个月，各地的作坊都倒闭了。”

而且由于特朗普政策的不确定性，对中国以外国家和地区只有90天的豁免期，中国外贸企业长周期的转口生意都不敢做，生怕再遭政策变动而陷入困境。

“现在与美国做生意只有风险。”

如何活下去！

不是所有的外贸企业都无法抵御特朗普制造的风险。

2018年特朗普就掀起了贸易战，拜登也在持续加码，很多中国外贸企业已经主动或被迫地提前布局了其他市场，或是在其他国家建厂，进行制造、贸易的中转。

于是2025年，很多外贸企业就有“辗转腾挪”的空间。

比如，年产皮鞋800万双的德赛集团，对美出口业务占比达32%。这部分订单在特朗普宣布新关税政策后，就全部暂停了。但他们还撑得住。

德赛集团总经理张文杰表示，他们从内到外迅速进行了多方面的调整，比如将对美的工作人员（外贸业务员、开发人员），转向其他市场，加大拓展其他市场的力量；因为失去了美国订单，考虑减少一线工作人员的工作时长；加大内销的力度，发展自己的品牌等等。

他表示，出口转内销，某种程度上像是第二次创业，需要进行深入的思考和规划。而国内的政府、协会、电商平台和大型商超都在想办法帮助外贸企业度过危机，比如上线“出口转内销”专区，以及“出口转内销”店铺和商品识别标签，给予流量倾斜。

但由于“对很多企业来说，已面临生死存亡的关头——不是要赚多少钱的问题，而是要先让企业活下去。所以，有极大概率会出现‘价格踩踏’的情况。要想化解这一潜在风险，一方面有赖于购物平台的管控，让商家们能进行良性竞争，另一方面，也取决于各大商家的自主决策。”

张文杰表示比起“卷”价格，“我们更偏向于通过推出有自己特色的产品，以推动品牌建设。也因此，我相信，尽管当前中国制造面临重重阻碍，但这一定会反过来推动中国品牌的加速发展，全球市场也必将经历从‘中国制造’到‘中国替代’再到‘中国品牌’的转变过程。”

有人更关注机械电子类外贸企业，因为从数据上来看，2024年对美出口金额占比最多的是机械电子类，占比达到40.4%，远超纺织鞋服类产品的12.4%，以及家具/玩具/运动杂项制品的12.0%。

但从依赖程度来看，机械电子产业对美市场的依赖程度，比轻工业更低。也就是说，机械电子产业类的企业，客户更加多元化，抗美国关税风险的能力更强。

而且中美贸易，有一个很少有人提及的概念是，中国出口美国5000多亿美元中，有3000亿都是美国公司在中国生产的产品，半成品或零部件。

特朗普给这部分产品加关税，就是在给美国公司、美国消费者加税，就是在“抽打好兄弟”马斯克和他的特斯拉。

这也是为什么4月11日，美国海关与边境保护局低调修改规则，豁免了智能手机、电脑等电子产品和零部件的进口税率，不受早前宣布的所谓“对等关税”影响，且未指定国家。

风浪越大，鱼越贵！

离开质优价廉的中国制造、中国产业链，美国品牌名下的产品，不但会大幅度提高成本，而且还会面临前所未有的问题。

那就是美国品牌的产品，不但要退出中国市场，还要跟中国产业链生产的同类产品，在中国和其他市场上竞争。

以产业链的角度来看，中国企业要以产线、产品，开拓新的市场。而美国企业要在美国重建产业链，从电力、工人教育和基建配套开始……

两相对比，中国这边似乎更容易一些，因为美国品牌本来就要因关税让出部分中国高端市场。世界上也没有在效能上，能与中国相比的生产制造基地。

而敦煌网、淘宝最近在美国爆红，则是另一个范例。中国工厂直接能做出品质、外表完全相同的无牌产品，价格比美国的零售终端店铺低100倍。145%、245%的关税算什么？

美国消费者的最终需求是产品，而不只是看不见摸不着的“品牌价值”。

面对被逼急的中国原产工厂，美国那些大品牌连美国的市场都守不住。他们店里因为暂停从中国采购而缺货的时候，中国工厂已经满足了美国消费者的需求。

更何况，一代美国人，有一代美国人的“禁酒令”。

墨西哥黑帮已经开始往美国走私鸡蛋了，只要有利润，走私义乌小商品也不是问题。

“风浪越大，鱼越贵！”

特朗普关税越高，黑帮走私的利润越多。

美国很难彻底堵死中国产品进入的渠道。

而且美国大品牌也在用行动对这个判断表示了赞同。《金融时报》报道，美国大型零售商亚马逊、沃尔玛和迪士尼的部分制造商、经销商，正把从中国进口的货物囤积在加拿大的仓库，静待中美关税风波平息。

他们在押注白宫会取消对中国高达145%的关税，或者是在押注找到办法把东西送进美国。

跟中国打关税战，美国赢不了！

跟中国打关税战，美国赢不了，根本在于社会底层逻辑的不同。

美国是游牧文明，遇到什么猎物就抓什么，更看重于短期利益，文化基因中缺乏长远规划。

中国是农耕文明，凡事都要提前准备，预先安排，如果不留种，下一年就无法种地。

央视记者下基层，采访广东外贸企业女工。

聊到关税战，记者问她怕不怕，她眉毛一挑，给出的回答是“我们那么多人，怕什么。”

她表示，“出口受影响，工厂肯定受影响，但是不用怕。全世界也没几个国家愿意听特朗普的。我们有其他国家的市场嘛。然后还有我们中国自己国内的市场。所以，影响当然有，但总体来说，还撑得过去。我们老板也有点财力的嘛。如果一个关税战都撑不过去，那我们厂也干不了那么久呀。老板是见过风浪的。”

记者问，“如果厂子撑不住，倒闭了，怎么办？”

女工笑了，“法律不是规定了N加几的赔偿吗？出来打工这么多年，不可能一点存款都没有啦。如果一个人有能力有技术的话，其实不用怕。如果一个人既没学历又没有技术，那么厂子倒了，他就怕了。像我们本身有点本事的人，不会怕的。”

连外贸工厂的女工都有存款积蓄傍身，能够抵御风险，并且认为身怀本事的人，不需要怕一时风浪，中国外贸企业、外贸行业，乃至国家就更是如此了。

那些杀不死你的，终将使你变得更强大。