“一些第三方合作伙伴，暂停发货数周，采取观望态度。”

吴雷在8月公开解释，考虑到大件运输所需的时间，以及家具库存的周转周期，更大的影响，不在第二季度，而在三季度。

管理层预计，Q3可能形势严峻，对毛利率预计会有2.5%的不好影响。“供应链需要一些时间，来完全吸收和适应变化。”

开拓欧洲

在吴雷眼里，困难一度超出团队预期。

4—6月，大健云仓营收3.23亿美元，同比微涨3.8%；即使头顶压力，12个月的GMV超14亿美元，同比增幅也达到31%，且活跃Seller和活跃Buyer的数字，都取得增长。

这背后，是吴雷带着团队，积极寻找“活路”，在美国市场之外，建新根据地。

他将筹码，押在欧洲。

占营收大头的产品收入，二季度同比增长约5%，大超管理层预期，主要靠欧洲的强劲增长，冲抵美国市场的销售额收缩。

7月中旬，大健云仓位于德国北威州的战略级新仓库——NW2仓，投入运营。

德国是欧洲履约的重要枢纽，吴雷落下又一关键棋。新仓3.8万平方米，与法国、荷兰、比利时等国相邻，辐射泛欧市场。

目前，欧洲市场约占大健云仓全球收入的四分之一。按吴雷的设想，未来几年，在欧业务规模，要扩大到与美国市场齐平。

加倍投入欧洲，还关联其生意增长逻辑。大健云仓有两种业务模式，1P自营和3P平台。

1P即公司直接销售库存产品，获得收入，自负盈亏，可类比京东自营；3P则是工厂与跨境卖家之间的交易，公司提供平台，获得服务收入，平台佣金大约收1%~5%，类似阿里的1688。

做平台，模式更轻。

近年来，大健云仓注重扩大3P卖家数量，2024年6月至今年6月，平台活跃卖家达到1162家，同比增长25%，3P卖家贡献的GMV占比超一半。

这类群体展露出对欧洲市场极强的兴趣。

“历史上看，3P业务活动，主要集中在美国市场。过去几个月，我们看到明显转变。”

大健云仓总裁Iman Schrock提到，3P供应商寻求向欧洲和其他市场扩张，以实现渠道多元化，应对变化。

整合资产

吴雷曾是新东方教育在线首任CEO，创办“东方标准”，从职业教育切入人力资源市场。

随后，他调整创业方向，走大件商品B2B交易的路子，直到2021年完成品牌整合，更名为GigaCloud（大健云仓）。

其于2022年上市，离创始人当初构想的2009年，整整晚了13年。

吴雷手头还有一项关键任务，是盘活Noble House。

两年前，大健云仓豪掷约8500万美元现金，收购这个美国家具商。

当时，Noble House深耕家居行业已30年，每天出货数千个订单，在亚马逊等平台竞争力强，破产来得突然，吴雷闻风而动，几个小时后，就放出要接手的消息，被早早地确定为竞标者。

逢低出手，将优质资产和配套供应链收入囊中，接下来，就是整合团队、调改SKU。

收购时，Noble House拥有超8000个SKU，停滞一年多，对盈利能力带来挑战，亟需调整。

管理层公开透露，已淘汰3800个过时的SKU，引入1200个新SKU，保留约3000个原始SKU，改善了利润率。

“项目进度略早于计划，在二季度户外旺季，贡献可观利润。”官方透露，SKU的优化工作将继续，希望到明年6月，Noble House的产品组合步入稳定阶段。

内部，诸多事项有待厘清，外部，全球贸易环境震荡，吴雷逆风开疆拓土，以应对挑战。