中国商报(记者 周子荑 文/图)5月12日,在贵州茅台业绩说明会上,针对投资者提到的茅台1935宴席活动价格只有六七百元、飞天茅台价格下行压力较大等问题,贵州茅台方面回应,做好茅台1935的关键在于以消费者为中心,持续改善动销,提升开瓶消费。
那么,贵州茅台旗下多款系列酒近来价格变动意味着什么?

图为北京一家酒水零售店的茅台酒柜。
贵州茅台方面表示,自2024年下半年以来,公司采取强化“喜”文化内核、升级酒体品质、推进消费场景转型、优化渠道与服务等举措,2025年春节假期,茅台1935动销同比大幅增长;2025年1—4月,茅台1935市场表现平稳,动销达到预期。
有白酒业内人士表示,这意味着贵州茅台或许已经默认了茅台1935流通价700元左右的市场定位。

贵州茅台回应,做好茅台1935的关键在于持续改善动销。
据了解,茅台1935是贵州茅台2022年推出的一款大单品,彼时其市场指导价为1188元/瓶。贵州茅台曾对这款产品寄予厚望,希望其能站稳千元价格带,与普通五粮液相抗衡。
然而,去年以来,茅台1935价格一直在下滑。白酒渠道商马龙(化名)说:“刚开始,茅台经销商一直严守1188元/瓶的价格门槛,从来没有大幅度的降价活动,只是部分终端商和‘黄牛’在做活动。到了2024年年初,茅台1935市场流通价跌到一瓶900多元。目前,市场上针对茅台1935的活动非常多,其在宴席市场的价格只有700元左右。”
在另一名白酒渠道商看来,贵州茅台此举有一定效果,这几个月,茅台1935销量较好,或是公司“以价换量”的结果。而“以价换量”或是符合当前白酒行业发展趋势和贵州茅台多产品共同发展的选择。在他看来,贵州茅台此举或是为了提升公司的整体业绩。
据了解,2024年以来飞天茅台的市场流通价格也在不断下降,不久前一度跌至2070元/瓶。
“贵州茅台旗下很多高端酒目前都在跌价,一些低端的系列酒也在跌价,经销商的利润被摊薄。贵州茅台官方现在或是全力保住飞天茅台的价格。”马龙表示。
数据显示,2024年,贵州茅台实现营收1708.99亿元,同比增长15.71%;净利润为862.28亿元,同比增长15.38%。2025年一季度,贵州茅台实现营收506.01亿元,同比增长10.54%;实现净利润268.47亿元,同比增长11.56%。
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