茅台的价格肉眼可见的下跌了，这件事情具备指标性的观测价值。

据第一财经报道，近期，飞天茅台价格再度下探，部分地区批发价格跌破2000元/瓶，零售端价格已低至2100元左右。有商家表示，以往价格出现下行趋势时，贵州茅台往往会采取停货、限货等措施来稳定价格，而此次价格波动以来，茅台暂未限制出货量。

批发端的变化会很快传导到零售端，6月3日，在拼多多，飞天茅台在一些店铺的售价仅1970元/瓶。6月9日，在天猫，飞天茅台有一个店铺的售价折扣补贴之后只有1680元，1747元、1880元的也有。

这样说价格，很多不喝酒也不买酒的读友可能没什么体感，这么贵的酒，既没喝过，也没买过，1700元的价格段看起来是天价。

但我说一个2021年的价格你就有感觉了，当时我从快手和人民日报的联合电商直播购买了2瓶茅台，平台折扣之后的价格是2500元左右，就这还要抢，手慢无。那个时候，正常的市场零售价格大概在2600元往上，二手市场的撮合成交价2700元都有过。

所以现在可以做数学题了，毛估估，从那时的最高价到现在的最低价，短短4年时间，从最高点回撤了1000元左右。当时的价格当然是虚高，但是那个时候人们的经济预期特别好，2500-2600元都会抢购，送亲友有面子，囤起来感觉还能再升值。

这个预期在当时是成立的，但是现在似乎不再成立——价格不会说谎。价格下跌，说明需求是在放缓的。

社会对茅台需求的放缓是有原因的。你想想茅台都是什么场合喝的？能想到有这么几个：1，公务招待，这里包括政务和商务领域。2，招待亲友，比如红白喜事，团建聚餐，同学会，联谊会等等。

公务招待这块有一个明显的削减，是因为八项规定执行得很到位，360度无死角，加之前段时间有公务人员聚餐喝酒，有人死亡，喝的正是茅台，这是非常大的新闻，这件事情引起高度重视，说明当时在那个城市，八项规定明显执行不到位，现在各地这块的执行会更加严格。

很多传闻相信你也看到了，比如吹气机搁在哪里，如何随叫随到抽检，几个人以上的聚餐需要报批，等等。我当然认为这是对的，减少费用支出浪费，这可以保护公务人员的身体健康，更好地为人民服务。

商务招待这块呢？和企业的经营效益挂钩的，效益好，这块的投入就会多，效益不稳，这块的支出就会严控，讲的就是一个投入产出比，否则财务报表很难看，股价就不会好看。更不用说以上两务其实是有相当大的交集的，这里略去不谈。

亲友招待这块呢？结婚率的数据是下降的，婚纱摄影的生意越来越难做了，婚宴也肉眼可见地减少，过去，茅台酒在有钱人的婚宴上还是一个顶奢物的，有了这个基本就是一个顶配的宴席了。酒好，可是你架不住人们不结婚、不办宴会，酒好才要有场合喝，月下独酌茅台酒，总显得太寂寞，李白都要哭了。

囤积呢？很多人都说，茅台酒是奢侈品，而且越囤越香，有相当多的有品位的朋友，都喝过什么20年、30年前的茅台，他们说，真的香，而且搁久了一瓶只剩个半瓶呢。我认为，这块倒很可能不减反增，因为越是便宜的时候，部分有钱人可能越会囤积这些，一是为了以后涨上去了卖掉，二是为了十年二十年以后喝起来有格调，而且那个时候中国经济可能又起飞了，保不齐这东西还能再涨价。

所以茅台酒的价格虽然在走向低谷，但是它是中国最好的酒企、最好的酒，这个地位还是稳的，只不过，由于经济和政策环境的变化，人们真正喝进去的茅台酒应该是变少的。

从近期业绩来看，贵州茅台的表现依旧亮眼。4月29日，公司发布2025年第一季度报告。报告显示，今年第一季度公司实现营业总收入514.43亿元，同比增长10.67%；归母净利润268.47亿元，同比增长11.56%。

有人就要问了，你讲了这么多，那么你的结论是什么？我的结论就一句话：茅台仍是好酒，但是喝得上、喝得起的人变少了。

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