时常被指在国内卖不动的iPhone，最近又行了。

有市场数据显示，今年第20周（5月12日—5月18日），苹果凭借21.5%的份额，压过小米、vivo、华为等名列榜首；iPhone 16 Pro、iPhone 16 Pro Max两款机型分别位列销量排行榜第一、二名。“618”期间，iPhone 16系列在京东和淘天平台也稳居销量榜首。

这与苹果最新一轮的降价策略分不开。得益于降价后的iPhone 16 Pro 128GB版本成功进入国家补贴范畴，到手价最低可达5499元，相比发售价降幅达2500元。

“这是属于‘等等党’的真香时刻。”社交媒体上，不少网友表示对国补后的价格非常心动。

不过，当苹果“罕见大降价”愈发常见，这杀手锏是否还能一直有用下去？

图为苹果广告牌 图/视觉中国

速效救心丸

最近半年，苹果降价幅度越来越大。

去年“双11”第一波开卖时，苹果天猫官方旗舰店iPhone 16系列优惠500元促销，彼时距离新机型发售仅1个月；今年1月，苹果中国官网上线“迎新春限时优惠”，包括iPhone 16系列在内的多款产品均参与活动，最高立减800元。

从优惠力度上看，苹果此番“618”前夕的降价确实远超此前，算得上“打骨折”。

据多家媒体报道，苹果向渠道商下发调价通知，iPhone 16 Pro 128GB版本降价176美元，降幅约合人民币1445元；iPhone 16 Pro的其他版本及iPhone 16 Pro Max的所有容量版本则均降价160美元，合人民币约1313元。这一折扣于5月11日生效，也就是“618”大促启动前两天。

降价幅度之大、范围之广前所未有的同时，iPhone 16 Pro最低配版本还借此一脚跨进了国补的门槛。根据商务部等部门发布的手机购新补贴实施方案，个人消费者购买单件销售价格不超过6000元的手机，可享受每件最高不超过500元的购新补贴。

组合拳之下，“iPhone 16 Pro 128GB版本更加提升了对消费者的吸引力”，IDC中国研究经理郭天翔告诉中国新闻周刊。

值得一提的是，该版本叠加国补后低至5499元的售价，已经与华为Pura 70 Pro+、小米15 Ultra最低配版优惠后的价格相当。这势必会让消费者更加纠结。

电商平台活动价格对比 图/截图自京东

对此，郭天翔指出：“虽然近几代的iPhone在产品竞争力上已无太大优势，但是苹果的品牌认知和吸引力在消费者心目中依然存在。因而产品价格下降到一定程度后，市场需求会被明显激发。”

在品牌优势之外，中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为苹果另一吸引消费者的优势在于其生态系统，即iPhone、Mac、iPad、Apple Watch等可以无缝衔接与协同工作。

种种因素的共同作用，让降价后的iPhone成了国补的新赢家，尤其是iPhone 16 Pro。数据显示，今年第20周，iPhone 16 Pro激活量突破52万台，是前一周的近3.8倍。据郭天翔了解，在亮眼的市场表现下，iPhone 16 Pro已经向上游供应链追加订单。

这与其此前在中国市场连续失利形成了鲜明对比。

据IDC统计，今年一季度，小米、华为、OPPO、vivo出货量分别同比增长39.9%、10.0%、3.3%、2.3%，苹果则同比减少9.0%。财报显示，2025财年第二财季（即今年第一季度），大中华区是苹果唯一下滑的市场，收入同比下跌2%至160亿美元；该季度也是其在大中华区营收连续萎缩的第七个季度。

2025年第一季度中国前五大智能手机厂商数据 图/IDC

从这一点来看，逐步加大降价幅度是苹果面对国内供需现状，为拯救市场份额而不得不做出的选择。

“在产品力提升不大、安卓和鸿蒙产品竞争压力进一步加剧的情况下，降价成为苹果唯一有效改变市场表现的办法。”郭天翔表示。

不可持续

但短期内热卖的背后，苹果也面临一个必须回应的问题：这是否意味着其未来要持续以价换量？

苹果管理层曾多次在各类场合表示，公司对中国市场长期机遇的重视。但这个机遇，并没那么好抓住。

事实上，随着华为的强势回归，OPPO、小米、荣耀等不断冲击高端市场，苹果在中国面临的竞争压力只会越来越大。

“虽然全世界都有各种各样的安卓手机品牌跟苹果竞争，但中国手机厂商已经把安卓系统的能量发挥到了极致，在功能、性价比方面已经挤掉了苹果手机的很多优势，其他地区的市场则并没有这样的复杂局面。”产业分析师张书乐表示。

去年开始，国产手机厂商更是掀起了一股“兼容苹果生态”的风，即通过软件升级实现与苹果设备之间跨系统互联互通，试图吸引并最终转化部分iPhone用户。

如此激烈竞争之下，能成为苹果短期内提升份额杀手锏的降价，长期来看未必可行。

一方面，若降价成为常态，消费者势必需要持续扩大的刺激，且在柏文喜看来，其他品牌也可能采取类似的降价策略来应对竞争。由此，降价所带来的销量提振效果将会逐渐减弱。

另一方面，苹果定位于高端，频繁降价不仅会对其利润空间造成一定挤压，还将动摇其品牌形象。

“如果消费者未来形成‘苹果新机发售之后肯定会大幅降价’的认知，那新品上市以后除了铁粉，大多数消费者并不会积极购买，都会等待出现合适的价格。”郭天翔表示，“长期如此，无疑将对苹果的品牌和盈利造成较大影响，甚至是一种饮鸩止渴。”

而这一切的背后，是用户们已经快想不起，上一次苹果让自己耳目一新是在什么时候了。

纵观苹果近年来的历次焕新，几乎都像挤牙膏；一度被视作库克的“乔布斯时刻”的Apple Vision Pro，热闹不久便归于沉寂；国内AI手机愈发普及的当下，Apple Intelligence（苹果智能）不断跳票，海外版iPhone的AI功能表现也难够得上差强人意。

想要彻底走出当前的不利局面，归根结底，苹果必须要提升产品竞争力，重新说服消费者接受其技术颠覆者形象。

不过比起降价，这条路显然更难。