中国商报（记者 彭婷婷 白雅琦）全球化浪潮汹涌澎湃，众多中国企业踏上品牌出海的征程。达之路集团董事长何烈辉凭借对“质量+服务”的执着坚守，引领达之路集团在非洲站稳了脚跟。

达之路集团董事长何烈辉。（图片由受访者提供）

中国是世界上最大的发展中国家，非洲是世界上发展中国家最集中的大陆。“虽远隔重洋，但有政策赋能、经贸搭桥，中非开放合作之路越走越宽广。”何烈辉认为，从新举措到新领域，通过优势互补与经验共享，可以感受到中非经贸往来呈现多重新气象。

这位2000年就勇闯非洲的创业者，敏锐地抓住了政策东风，2002年在上海浦东成立达之路集团的前身——达之路国际贸易有限公司。

近年来，中非合作领域不断延伸。达之路集团将对非贸易以及在非洲的投资和开发作为核心业务，见证并参与了非洲旅游、新能源汽车等领域的拓展和演进。何烈辉认为：“高质量出海不仅是产品输出，更是能力和价值的输出。企业必须做好‘三个深度’相关工作：深度了解当地市场需求，避免简单照搬中国模式；深度融入当地社会文化，通过雇用本地员工、参与社区建设实现真正本土化；深度参与当地产业链构建，将中国优势产能与非洲发展需求相结合，实现可持续的发展共赢。”

在谈及中国品牌出海非洲时，何烈辉敏锐地捕捉到五金市场的需求：非洲国家正处于经济腾飞的关键时期，众多项目开展得如火如荼，因此对五金产品的需求呈现新的强劲增长。

“企业可以组团出海，不同企业生产的不同五金产品相互补充，形成了一个完整的产品体系，能够为客户提供一站式的解决方案，从而带来更好的体验。”何烈辉说。

“有品牌知名度并不等同于高价格，合理的价格及优质的服务才是品牌走得更远、更好的关键所在。”在何烈辉看来，高质量产品是品牌的基石，只有过硬的产品质量才能赢得消费者的信任；合理的价格是市场的通行证，能够让产品更具竞争力；而优质的服务则是品牌的灵魂，从售前到售后，每一个环节都关乎消费者的体验和品牌的口碑。

在多年的海外开拓过程中，何烈辉积累了丰富的经验。达之路集团已在非洲30多个国家开展业务，并在吉布提建设经济特区，旨在助力中国企业更便捷地进入非洲市场。除了致力促进中非之间的投资和经贸往来外，达之路集团还积极参与非洲的社会公益事业，设立慈善基金和奖学金，扶助弱势群体，资助非洲在华留学生等。

“对新市场的前期考察一定要舍得投入成本，多去考察。不能去了一次两次就认为自己已经了解这个市场，否则很容易因为冲动而导致损失。”在何烈辉看来，适合自己的才是最好的。每个市场都有其独特的文化和需求，只有找到与自身产品相契合的市场，才能让品牌之花在异国绽放。

此外，何烈辉还提醒企业要具备承受风险的能力。他坦言：“有时候风险是无法避免的，但企业要有应对风险的准备和勇气。在海外市场的风云变幻中，只有具备坚韧不拔的精神和灵活应变的能力，才能在挑战中实现新突破。”