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北京啤酒巨头,官宣大赚。
8月11日,燕京啤酒公告,1-6月营收85.58亿元,净利约11亿元,大涨45%,已超去年全年。
“九大变革形成协同效应,管理效能持续提升,市场活力不断增强,”董事长耿超领衔的管理层展望乐观。

其一手布局大单品燕京U8,卡位8-10元价格带;一手开始跨界汽水,寻找新增长点。
“无论从销量还是利润来看,燕京的业绩表现,很可能是今年啤酒行业最好的。”啤酒营销专家方刚对《21CBR》记者评论说。
单品放量
耿超带队的燕京啤酒,可谓逆势成长。
1-6月,中国规上啤酒企业,合计产量1904.4万千升,缩水0.3%;燕京啤酒销量(含托管经营)235.17万千升,增长2个百分点。

以燕京U8为代表,高端产品是主力。
上半年,其中高档产品贡献55.36亿元营收,大涨9.32%,占到总营收7成。
“燕京U8、雪花勇闯天涯和青岛经典,是店里的走量之王。”有北京餐饮店主告诉《21CBR》记者,燕京U8在餐饮渠道的普遍售价,在8到10元间。

这一价格带,可满足消费者对品质升级、适中价位的需求,又让商家获得相对可观的毛利。
燕京U8,号称是专为年轻人打造的优爽小度特酿啤酒,自2022年放量以来,一直保持30%以上的销量增长,成为拉动增长的主力单品。
2024年底,燕京方面官宣,关晓彤出任品牌代言人,且推出“欢乐彤行”春节限定包装及扫码互动玩法等。

王一博、蔡徐坤等流量明星,都担任过燕京U8品牌代言人,燕京走“顶流+年轻化”路线,成功打响了品牌声量。
管理层也成功降本增效。
例如,营销力度有所减弱,1-6月,其广告宣传费2.3亿元,同比下降11.88%。
“燕京在产品结构调整、内部改革等表现较好,一系列优化动作,成本得以降低,提升盈利能力。”方刚评论说。
加码非啤
耿超也已调集资源,谋局非啤业务。
3月,其团队推出首款汽水产品“倍斯特嘉槟”,并启动全国招商。
据了解,倍斯特汽水为500毫升玻璃瓶装,有橙子、荔枝和多重果味三种口味。

“聚焦餐饮现饮场景,重点布局火锅店、烧烤摊、夜市等终端。”公司投资者部门向《21CBR》介绍称,其市场潜力强劲。
有渠道人士透露,当前倍斯特汽水的渠道供货价,约2.3元/瓶,比大窑、北冰洋等都要便宜。
绑定餐饮终端,低价让利经销商,耿超团队试图盘活渠道和经销商资源,构建起“啤酒+汽水”的双轮驱动格局。

燕京早先即布局九龙斋酸梅汤、饮用水等业务,1-6月,其饮料业务收入8300万元左右,大涨98.69%,远高于啤酒的营收增速。
只是,体量尚小,占总营收的比例不足1%。
《21CBR》记者注意到,倍斯特汽水仍处于北方市场线下铺货阶段,尚未开通官方电商渠道。

“未来还将继续丰富产品线,推出多种口味的饮料,以满足不同消费者的需求。”燕京啤酒方面称,倍斯特汽水是品牌扩张、发展增长点的重要战略部署。
“倍斯特汽水是长线布局,仍需要一段时间来观察。”方刚表示。
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