一个高中学历的大男人,居然把母婴连锁这件事干成了!这个男人一年营收干了10个亿,一年净利润1.2个亿。现在,这家公司即将冲刺IPO上市!
日前,国信证券披露,已经完成成都孕婴世界股份有限公司(简称“孕婴世界”)上市辅导工作。这意味着,孕婴世界北交所上市步伐将加快。
回顾孕婴世界的创业历程,充满了传奇。
高中学历男人干母婴店,还干成了连锁
(江大兵 图源:孕婴世界公众号)
江大兵,出生于1972年3月,高中学历。
1998年,江大兵在四川江油市开始从事母婴用品零售经营,孕婴世界第一个小店在江油太白广场开业。虽然只有高中学历,江大兵却是一个不甘平凡的人。
第二年,江大兵的第二家门店江油解放中路店开业。此后的数年,江大兵陆陆续续把门店拓展到什邡市、彭州市、德阳市、崇州市、邛崃、雅安、大邑县、金堂县等地方。
江大兵用了10年时间,深入了解母婴市场的需求、产品特点以及行业运营模式,积累了丰富的行业经验和客户资源。
直到2008年,江大兵正式挺进省城成都,和妻子王琼共同成立了成都市创托妇婴商贸有限公司。创托妇婴旗下拥有“孕婴世界连锁”和“家僖倍贝”两大品牌。
2008年,江大兵又将门店扩展到省内更多城市,雅安市、眉山市、射洪县、遂宁市、荥经县、隆昌县、广汉市等等。就这样,江大兵把自己的母婴店开遍了川渝地区。
到了2014年,江大兵的母婴连锁事业已经覆盖川渝20多个地市,30多个县级市场,门店数量发展至近400家。
为了事业进一步发展,江大兵和王琼渐渐退出并注销了创托妇婴,于2016年正式成立成都孕婴世界股份有限公司,总部位于成都市金牛区。
从商贸公司,到股份公司,这意味着高中学历的江大兵从2016年就瞄准了资本市场,打算亲手缔造一家上市公司。
江大兵和王琼有个儿子,叫王伟鉴。王伟鉴出生于1990年,可能是学习成绩不太好,王伟鉴只拿了个大专学历。
所谓虎父无犬子。大专毕业后,王伟鉴先是自己开母婴店,熟悉母婴连锁经营的模式,积累了近10年的行业经验。到了2022年,32岁的王伟鉴正式进入孕婴世界公司,担任董事兼副总经理。
从他们一家人创业经历来看,虽然学历都不高,但是公司经营稳扎稳打,一步一个脚印,非常稳健。
目前,江大兵、王伟鉴二人合计间接持有公司孕婴世界68.27%的股份,对应享有公司孕婴世界74.69%的表决权,为公司的实际控制人。
拟募资1.91亿元,上市路一波三折
为了对接资本市场,2023年10月,孕婴世界正式挂牌新三板市场,主办券商为国信证券。
2024年3月14日,公司审议通过《关于公司申请公开发行股票并在北交所上市的议案》。但是当年10月,孕婴世界中止了上市程序。
直到今年4月10日,孕婴世界再度发布公开招股并在北交所上市的可行性报告。报告指出,公司本次拟公开发行拟募资1.91亿元,用于“销售服务网络建设项目”和“数智化中心建设项目”。从本次募资投向看,孕婴世界主要发力加盟连锁的服务能力,为后期的快速扩张提供有力支持。
财报显示,孕婴世界盈利主要来自母婴商品销售和数智化服务。
2024年度孕婴世界实现营业收入10.38亿,同比增长39.71%;2024年度净利润1.2亿元,同比增长26.92%;2024年加权平均净资产收益率高达20.9%;2024年末归属于挂牌公司股东的净资产6.35亿元,同比增长23.28%。
从营收增长和盈利能力、股东回报来看,孕婴世界的表现都比较亮眼。
2024年,孕婴世界营收来源里面,母婴商品销售占比达88.93%,营业收入为9.23亿。数智化服务营收1.12亿元,收入占比10.78%。
按照产品来区分,孕婴世界母婴商品销售核心的品类就是食品、纸品、服装、用品等。2024年,伊利、飞鹤、健合(中国)、金佰利(中国)、杭州井羽科技为前五大供应商,主要提供奶粉、益生菌、纸尿裤、婴幼儿服装等产品。
从地区来看,孕婴世界的大本营依然是西南地区,营业收入占比超过70%。同时华中、华东地区属于开拓市场,营收占比两个区域营业收入同比增长较快,合计占比超20%。
如果一切顺利,孕婴世界不久后,将正式在北交所上市。
结语
从大家的体感来说,这些年母婴行业应该不好做啊!为什么这个成都“高中生”还能一年干出10个亿。
我们找到了两组数据。一组表明,截止2023年,母婴世界拥有1800余家连锁门店;另外一组表明,截止2024年底,孕婴世界加盟门店超2200家。这可能就是孕婴世界2024年营收增长39.71%的主因。因为扩张啊!
根据孕婴世界自己的说法,公司未来发展的挑战包括,新生儿出生率下滑,国内居民消费意愿有所降低,行业同质化竞争严重...
那么,如果年轻人都不结婚,不生娃了,孕婴世界的故事该如何讲下去?
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