牙齿的生意，一直以来给人的印象都跟“暴利”这俩字脱不开干系。

不过最近两年，整个中国口腔行业悄然发生了巨变。

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以下是本期视频脚本：

俗话说牙疼是病，但疼起来是真要命。

牙齿的生意，一直以来给人的印象都跟“暴利”这俩字脱不开干系。

不过最近两年，整个中国口腔行业悄然发生了巨变。

号称“万亿黄金赛道”的口腔行业，今年一季度，全国就有超230家口腔机构突然停业，从2021年突破千亿市场规模的狂欢，到膨胀过后又是只剩一地鸡毛，留一堆人“钱牙两空”。

特别是在一二线城市啊，国内口腔医疗行业的增速，可以说是远超中医诊所和普通全科诊所，成为医疗行业中最为突出的细分市场之一。

2015-2021年，行业以年均15%的增速狂奔，2023年全行业规模达1446亿元，机构数量从2016年的6.5万家增至2025年的12-15万家，其中还属民营口腔市场增长最大。

中老年群体缺牙修复率的提升，催生了年均200万颗的种植牙需求；Z世代正畸意识的提高，又带动隐形矫治市场规模突破150亿元。

在口腔行业，种植和正畸，正是两大最赚钱的业务，行业里60%毛利率的连锁口腔医院并不少见。

可惜任何暴利的行业，都套不过资本的入场。

2018年开始，资本对口腔行业的追逐达到狂热。

仅2021年，行业融资额就突破100亿元，且用的都是“快速开店—抢占市场—垄断定价”的同一套玩法。

资本的大手笔一撒，使得行业连锁化率从2016年的不足5%提升至2023年的18%。

但这门生意在市场上跑了几年，发现最终还是跑不通。

艾瑞咨询数据显示，2019-2024年行业实际增速降至5%，远低于资本预期的15%。前面咱们说了，种植牙、正畸贡献了民营机构60%以上的营收，而当种植牙价格因集采价格骤降，隐形矫治器价格战导致客单价腰斩，依赖高溢价的口腔机构就失去利润支撑。不仅如此，国家还对牙冠产品进行了竞价，这进一步降低了整体费用，

2023年种植牙集采落地，单颗费用从均价1.5万元降至千元级别，国产植体单价甚至低至630元。

这就直接冲击了行业核心利润来源，头部机构的下滑还能控制在20%以内，中小机构种植项目营收普遍下滑40%-60%。

公立医院凭借集采和医保优势快速抢占市场，民营机构之间开始打起来价格战。

为争夺客源，“99元洗牙”“1999元种牙”等低价噱头泛滥，不少机构甚至推出“正畸分期免息”，将客单价拆解为36期，看似优惠，实则让顾客为此背上消费贷款。

今年的美团调研显示，仅38%的消费者愿意选择民营口腔机构，较2021年下降了42个百分点。

不光交钱的时候套路满满，当机构卷无可卷，预付后卷钱跑路的行为，也是屡屡发生。

你以为跑路是被迫的，实际上跑路完全可能是主动的。

因为跑路这件事，已经成了不少连锁口腔医院盈利模式的一环。

从忽悠患者低价签下分期贷款的时候，贷款就已经全额打到口腔机构账上了，与其开着门店亏本，倒不如跑路算了。

直接0售后压力，因为低价套餐的利润已经全部落进口袋了。跑到一个新地方，然后再跑一次。

机构可以屁股一拍跑路，患者们却是只能拍着大腿继续还贷款了。

现在，你知道为啥口腔医院一边在疯狂开店，一边又是高闭店率了吧。

或许只有当牙齿这门生意，不再是资本的规模游戏，这个行业才能真正回归健康。