这个夜晚注定属于蔡崇信。

但他心心念念的，还有生意。“我们今年也许打不进决赛，但从明年开始我们球队会越打越好。球队打得好就会上电视，在全美的National TV转播，这个传播效果就会非常好。”他用开玩笑的口气，对在场的品牌创始人、高管们“打广告”宣传自己的球队。“我们是NBA中国员工占比最高的俱乐部，我们有专门服务中国品牌的7人团队。”面对尚未合作的品牌高管，他也会大方地“毛遂自荐”。

他心心念念的不只是生意。他向宾客们讲述了他用于资助贫困少年的篮球慈善基金，他第一次见到曾凡博的兴奋，以及他投资组建第一个中国女孩NBA啦啦队的初心……

和他另一个身份时谈论业务不同。他多了一些温情和个人。他会提到自己年轻时初到美国如何靠参与运动结交了第一个朋友，他会眼神闪光地分享自己喜欢打篮球的儿子，他会讲自己最早买下篮网的机缘，以及对于这家俱乐部长远的梦想……

但他的幽默和睿智在不同身份间保持了一致。

当茉莉奶白创始人，当着所有人送给蔡崇信周边礼物并询问：“能不能给茶饮提提宝贵的发展建议”时。蔡崇信先一本正经地谈了谈消费品牌需要回归产品的精微大义，然后他机智地一笑，“营销当然也重要，比如你抓住这个场合、这个时机展现了品牌，以及选择与我们篮网合作。”

藏于纽约的，中国品牌出海桥头堡

留学生Brandy在2025年春节第一次在海外小红书上刷到了篮网队的“帖子”，她觉得很有趣。篮网队在巴克莱中心——那个全球闻名的球队主场+演唱会、潮流中心——组织了春节主题的中国美食集会。

这是她第一次看到NBA球队主动运营小红书，以及在自己比赛场馆里组织中国主题美食节。当Brandy抵达现场后，她发现参与其中的大部分品牌，都来自中国。

数个月后，Brandy在一次现场观看篮网比赛时，惊讶地发现，巴克莱中心比赛场地顶部的“主灯”底部的装饰带，已经改为了“黑底白字”，而字写的是“Molly Tea”——一家在中国本土迅速崛起的茶饮品牌茉莉奶白的英文名字。而没过多久，茉莉奶白的店面出现在了巴克莱中心里。“我没想到自己第一次喝这个牌子，竟然是在纽约。”

巴克莱中心是NBA最具中国风的球队主场馆，经常有春节等主题活动，图片来源：篮网队

同样在篮网巴克莱中心发现惊喜的，还有资深TikTok Shop运营专家 Frank。2024年，他在内部培训时特意研究了中国本土五金工具品牌“Fanttik”在TikTok Shop的案例。结果没过多久，Frank在篮网巴克莱中心，看到了Fanttik的海报和物料。

“我第一次在篮网比赛时，看到了Fanttik的广告，我还以为是健身品牌，我好奇去搜结果发现是卖电动螺丝刀的。我当时和身边朋友开玩笑说，这可能是男人的浪漫——看球赛，买电钻。”一位在纽约上学的中国留学生表示。

茉莉奶白和Fanttik是过去15个月里，选择与篮网合作的中国品牌的缩影。虎嗅了解到，在不到15个月的时间里，篮网合作的中国品牌数增长了5倍以上，而眼下正在和篮网洽谈合作的中国品牌超过20余个，其中不乏酒水、保健品赛道的头部玩家，甚至潮玩、鞋服知名大牌。

在篮网的运营体系里，蔡崇信是充分放权给团队的。

严格意义上，蔡崇信在美国的体育产业包含了多个板块，其中以篮网队、WNBA纽约自由人队以及巴克莱中心球馆最为知名。而这些板块汇总为了蔡崇信名下的BSE Global公司（Brooklyn Sports & Entertainment）。（虎嗅注：BSE Global还涵盖了NBA G联盟球队Long Island Nets、运动训练中心HSS Training Center、娱乐演出剧场Brooklyn Paramount、酒店集团Brooklyn Hospitality Group、杂志BKMAG、地标性地产项目One Hanson Place、以及文化潮流媒体Type.Set.Brooklyn等）

Sam Zussman自2022年6月起成为了BSE Global的CEO，俱乐部的日常运营以及商业化细节，基本上由Sam Zussman带领高管团队完成。

蔡崇信并不会过度干涉这群专业人士，但他会提出一些宏观的方向建议，并经常有一些新想法。Brooklyn8便是典型之一，这个首个由中国女孩组成的NBA啦啦队，最早由蔡崇信本人提出点子，他甚至提出了希望通过综艺节目去包装打造啦啦队内容的方法。

篮网队的Brooklyn8是首个由中国女孩组成的NBA啦啦队，图片来源：篮网队

吸引中国品牌，并成为中国品牌出海的关键支点，是蔡崇信看重的方向之一。在BSE Global内，这个工作具体由布鲁克林篮网队全球合作伙伴副总裁Sunshine Rogers负责，她拥有一个7人组成的“中国小分队”——均是中国留学生、均是90后年轻人、均是熟悉中国市场文化且熟稔美国社会……

在加入篮网前Sunshine Rogers最被人所熟知的身份，是曾担任姚明时期火箭队的战略发展总监。她是NBA历史上第一个专门负责中国市场的球队高管，并主导了当时火箭队与匹克、中兴等品牌的合作。

2024年，Sunshine Rogers加入了篮网队，她向Sam Zussman汇报，但也经常和蔡崇信单独沟通。上述提及的蔡崇信啦啦队、综艺想法，最终就是由Sunshine Rogers执行落地。

Sunshine Rogers最重要的工作，就有为篮网开发中国市场，并吸引中国品牌。这是两个维度的工作：针对中国市场，篮网单独组建了传播团队，在国内的抖音、小红书、微博等渠道更新内容；针对品牌，7人组成的“中国小分队”Base纽约，并为有意向的中国品牌提供服务。

Sunshine Rogers告诉虎嗅，和2016年前后火箭时期“中国品牌出海”相比，今天中国品牌选择与NBA俱乐部合作的思路和需求已经发生明显变化。“当时，更多品牌是为了姚明这个中国巨星；今天，品牌出海更多地看重俱乐部本身的影响力、俱乐部本身的品牌价值、辐射能力。”

篮网获取中国出海品牌资源的方式，一般有三种。其一是基于蔡崇信或球队董事会其他成员的人脉的引荐；其二是中国品牌通过篮网官网、SNS渠道主动寻求合作；其三是“中国小分队”主动拓展的客户。

当中国出海品牌和篮网开始接触后，Sunshine Rogers会带领7人小分队，为品牌量身定做一个详细方案。和其他NBA俱乐部不同，篮网给中国品牌提供的方案，不仅有中文版本，还会给出多个不同可选子方案。

对于中国出海品牌而言，与NBA俱乐部合作时的一个痛点是“NBA联盟复杂的广告体系和权益，很难短时间内理清”。比如，NBA在转播时，并非所有俱乐部的每一场比赛都全国电视网转播，一些竞技成绩不佳、球队缺乏巨星的球队，可能整个赛季“全国转播”场次不足5场；再比如NBA在转播时，当转播量达到一定范围后，电视中球场广告牌的广告会被统一切换为联盟广告——也就是说，球队现场摆放的广告，可能不会出现在电视之中。

对于不熟悉NBA合作模式的中国出海品牌而言，在与大部分俱乐部洽谈合作时，往往不会被告知这些繁琐的细节。

Sunshine Rogers看到了这个痛点。2024年以来，篮网彻底改变了提供给中国出海品牌的“合作资料包”和“方案范式”，俱乐部明确要求员工在与品牌沟通时，要详细讲清每一个广告资源确切的“展现率”和“具体方式”。