2025年4月，这张嘟嘴举电话的脸席卷各大城市的地铁、电梯，被全网群嘲“爹味”“油腻”。

广告中的人，是鱼泡直聘创始人周峰。

2017年，他创办鱼泡网，瞄准被主流招聘平台忽视的蓝领群体，靠“电话直聊”的极简模式和几十个细分小程序，硬生生在下沉市场撕开一道口子。

如今，这个曾见了几十家投资机构都被拒绝的创业者，已获得雷军的顺为资本等投资，年营收突破10亿，并调转枪口杀入白领招聘市场，堪称2025最励志老板之一。

【01 纯纯的草根】

1988年出生在四川资中县一个贫困家庭的周峰，人生剧本从开头就写满了“匮乏”。

8岁那年，父亲沉迷赌博，导致负债。为还债，父母外出打工，周峰被带到姥姥家，成了“留守儿童”，被同学笑话有个“赌鬼爸爸”，成绩也一落千丈，成了倒数第一名。

直到2000年，父母逐步将债务还得差不多，才回到老家。然而，年幼的周峰还没来得及享受团聚的喜悦，就被一连串变故碾压得粉碎。

家里养的鸭子被邻居投毒毒死，父母不舍得把鸭子丢了，煮熟后给全家人吃，结果两天后，父亲和他接连患上急性胰腺炎。一只鸭子不过几十块钱，但治病花了一万多元。

就在此时，母亲还摔断了手，本就脆弱的家庭经济彻底崩盘。

无奈之下，父母再次外出打工。

这段经历让年少的周峰刻骨铭心：钱不仅能救命，也能让亲情反目成仇。

年幼的周峰和父母合照 来源：鱼泡直聘周峰抖音账号

2007年，周峰考上了北京师范大学珠海分校，可每年一万五的学费，像一座山压在一家人头上。父亲想让他放弃，但母亲坚决要他去上大学，她说自己初中没毕业就出来打工，吃了没文化的亏，说什么都不能让儿子步入她的后路。

此后四年，母亲在广州当保姆，每月挣八百元；父亲在学校做保安，月薪一千出头。他们省下每一分钱，把儿子送进了大学。

踏进校园的第十天，周峰就骑着一辆二手自行车，开始了送外卖的生涯，然后开始疯狂地找机会，做生意，赚钱。

他发现学生们需要廉价的日用品，还想办法批发牙膏、牙刷、床单被褥，发展同学做代理；他承包过学生公寓，扫地、铺床、修床板，甚至夜里帮学生抓小偷。

凡是校园里能赚钱的活儿，他几乎干了个遍。

“因为穷，什么小生意都敢试。”多年后，他这样总结那段时光。这些最原始的“商业实践”让他明白：知道人在哪里，知道他们要什么，你就能活下去，甚至能闯出一条路。

大学毕业后，周峰去了广州，做过电商，也炒过域名。2015年，他注意到一个现象：互联网招聘正在风口上，BOSS直聘、拉勾网等平台纷纷崛起，可服务对象全是白领。

“那我父母那样的农民工呢？他们找工作为什么还得蹲路边？”然后，一个念头越来越清晰：

他要回去，为像父母一样的人搭一座桥。

【02 回乡创业】

2017年，周峰回到成都，在出租屋里创立了鱼泡网，一个做蓝领工人招聘的网站。

据艾瑞咨询等机构数据，彼时白领招聘的线上渗透率已超过50%，市场规模以百亿计，并持续被资本加持；而蓝领招聘，线上化程度却不足10%，数亿工人的求职需求仍散落于线下劳务市场与熟人网络中，是一个未被数字化改造的“水下中国”。

周峰敏锐地瞄准了这片蓝海。仅建筑工程、装修、物流等几大主要行业的蓝领工人数量就已超过1亿人。然而，这个庞大的群体找工作仍高度依赖熟人介绍、劳务中介或是在天桥下、马路边“蹲活”，信息不对称严重，市场数字化程度极低。

周峰不但看得准，还动作快准狠。早期没有钱做推广，他就用最笨的办法：拉微信群。他带着跑遍各个工地和劳务市场，一个个加包工头和工人的微信，然后拉群组群。工头在群里发招工信息，工人在下面接龙报名，像极了线下的“蹲点等活”，只是搬到了线上。

鱼泡网的产品设计更是彻底“反精英”。当时BOSS等主流招聘平台，都要求用户填写复杂的在线简历，可周峰知道，这对很多农民工来说太难了。

“他们要么不会打字，要么打字很慢。但人人都会打电话。”

于是，让应聘者和招聘者“电话直聊”成了鱼泡网的核心功能。工人看到合适的岗位，直接一键拨号，像点外卖一样简单。

为了更广更深获客，周峰还带领团队开发了大量按地域和工种垂直细分的微信小程序，名字直白得像工地上的吆喝：“成都钢筋工招工”“深圳装修找活”。

大学毕业后创业的周峰 来源：鱼泡直聘周峰抖音账号

这些小程序如同精准的毛细血管，深入到了主流招聘平台从未触达的蓝领群体中。通过这套“小程序矩阵”的裂变，鱼泡在2019年成功积累了近900万的初始用户，为后续推出独立的App奠定了坚实的基础。

但周峰想做的不止于信息撮合，他还希望为蓝领工人和招聘方做更多。

为了构建更深的护城河，鱼泡围绕蓝领工作全周期打造工具生态，相继开发了“工地记工”、“水印相机”等SaaS工具，切入记工纠纷、工时存证等更深的痛点。鱼泡也因此从一个找活平台，逐渐演变为蓝领工人离不开的工作系统，大大增加了用户粘性与平台价值。

这套“精准蓝海定位+极致垂直产品+土味裂变增长+生态纵深构建”的组合拳方法论，让鱼泡在巨头眼皮底下悄然壮大，但周峰的成功才只是得到了初步认证。

要在互联网占有一席之地，没有资本的助力是不可能的，但相当长时间内，资本对鱼泡网是看不懂，也看不起。

2019到2020年，周峰见了几十家投资机构，屡次被同一问题击退：“招聘赛道已经满了，凭什么你能成？”

那段时间，他白天见投资人，晚上回到酒店，心里却压着另一块更沉的石头。母亲打来电话时，总说身体没事，叫他别担心，但却连像样的体检都舍不得做，最后却因癌细胞扩散，疼痛实在难忍，到医院检查，才发现自己得了肺癌，并且到了中晚期。

病情恶化得很快，周峰每天都在提心吊胆，甚至魂不守舍：曾当保姆4年供他读完大学的母亲，正迅速被病痛吞噬。

事业瓶颈与至亲苦难几乎同时到来，就在周峰几乎不抱希望的时候，转机来了。

2021年的一天，周峰接到钟鼎资本的电话。几轮沟通后，对方问他的融资条件。已经不抱希望的他，半开玩笑地报了个他认为的天价：“估值20亿，融2亿。”

他后来回忆：“其实估值10亿我也接受，反正没见过那么多钱。”

没想到，电话那头沉默了十几秒，然后说：“我们考虑一下。”

一周后，投资意向书真的发过来了。

更戏剧性的是第二年，雷军的顺为资本也找上门。尽调完成后，投委会内部有分歧。最终是雷军拍板：“做这件事很有社会意义。”顺为领投了这轮融资。

拿到融资后，周峰被拉进一个微信群，群里顺为有400个CEO在里面，雷军、王兴兴也在。

“那个群太高档了，”他后来调侃，“我连广告都不敢发。”

【03 巨头抢食】

资本加持下，鱼泡网开启了狂奔模式。

2022年，平台注册用户突破5000万；2023年底，这个数字变成了1.1亿；2024年，公司年营收突破10亿元，牢牢保持着自己开创的蓝领招聘市场王座。

但王座之下，暗流涌动。鱼泡的快速成功，照亮了蓝领线上招聘这座曾被忽视的金矿，也引来了几乎所有线上招聘巨头的觊觎，尤其BOSS直聘等动作迅速，到2024年底，其蓝领业务收入占比已达39%。智联招聘、前程无忧等传统豪强，也都纷纷加码蓝领业务。

同样让周峰睡不着的，还有快手、抖音，凭借巨大的用户基数和粘性，强势杀入招聘战场。

快手直播招聘业务“快聘”单月吸引的求职者高达2.5亿人次，这个数字甚至超过了鱼泡八年来积累的总用户数。而且，它们并非简单的信息发布，而是通过直播带岗、短视频推介等更生动、更具信任感的方式重构招聘链条，对鱼泡构成了“降维打击”式的威胁。

周峰因此感到刺骨的寒意。“蓝领市场的天花板，其实比想象中低。”他对团队说，这场战争的性质变了：对手不再是另一家招聘公司，而是整个移动互联网的流量生态。

与此同时，内部的挑战也开始显现，平台上的虚假岗位、招聘欺诈等投诉开始增多，平台和团队在内容审核机制、风控体系上的短板开始更加显现。

也是2024年，周峰还遭遇至痛：母亲永远离开了他，走时年仅57岁。

内忧外患之下，周峰清醒地认识到，如果鱼泡只满足于在蓝领市场做一个“小而美”的垂直平台，那最终会死无葬身之地。

于是，“小而美的公司都死了，能穿越周期的都是大公司”这句话，开始频繁出现在周峰内部会议上。他意识到，固守垂直市场就像坐守孤城，在潮水上涨时，会第一个被淹没。

2024年底，周峰开始反攻了：

完成了对国内领先校园招聘平台“海投网”的战略收购，直接获得了海量大学生简历和高校渠道，也锁定了中国未来白领的“源头活水”，为进军白领市场构建了一个天然的桥头堡。

【04 最听劝的老板】

2025年春天，周峰决定：全面反攻，进军白领招聘市场，向巨头的核心腹地发起进攻。

他的决策并非意气用事。此时，鱼泡直聘已在蓝领市场根基稳固：累计提供超过5.36亿个岗位，成功促成4.46亿人次就业，为蓝领工友创造了超过5000亿元的收入。

鱼泡直聘所取得的成绩，一如当年雷军对它的判断——“很有社会意义”。而现在，这份意义还正转变成公司的稳定现金流。

基于这样的底气，周峰的逻辑很清晰：“不想当大哥的小弟，以后连小弟都没得做”。并且想出应对的招法：一是增加流量投入，并流量复用，将进攻的成本摊薄；二是顺应“蓝领白领化、白领蓝领化”的趋势，满足用户全周期职业需求。

他的战术激进且直接。一方面，砸重金在线下地铁、电梯等“必经之路”饱和式投放广告，强制触达企业决策者；另一方面，祭出“免费”大招，宣布“招白领免费两年”，试图用价格利器撕开市场口子。

2025年4月27日，第一波广告在成都上线。周峰亲自出镜，照片里的他手持一个类似双节棍的电话模型，表情夸张地“嘟着嘴”。

广告语简单粗暴：“找工作！鱼泡直聘，电话聊就是快！”