图源：三只松鼠

5月20日，三只松鼠在上海举行2025生态大会。

合唱团开场，一曲唱毕，身着燕尾服的指挥转过身，原来是三只松鼠创始人、CEO章燎原。

“认清了自己，也知道未来该怎么走。”章坦言，三只松鼠今年获得“重生”。

其一口气官宣多个新品牌，涉足高端坚果、婴童用品、宠物粮，甚至卫生巾；也推出全品类生活馆、一分利便利店等新业态。

“目标是全品类+全渠道，实现‘制造、品牌、零售’一体化布局。”重回百亿营收后，49岁章燎原野心更大，其扩张几乎没有边界。

破壳扩张

章燎原，将今年定义为“破壳重生”。

2024年，三只松鼠营收达106.22亿元，时隔3年重新站上百亿，市值重回120亿元。

章燎原认为，2019年首次达成120亿，靠的是流量红利和运气，是“从0到1”的结果；再次触达高点，则是从1到10，背后在于实力、能力。

“三只松鼠已经形成巨龙的骨骼，成为一个可持续发展的企业。”他自信说到。

三只松鼠的家底，现有约2100家经销商、线上直营平台数十家、线下300家自有品牌零食店，还建成三大零食制造工厂，完成对爱折扣等品牌的收购等。

过去一段时间，章花了许多精力，搭建组织体系，为扩张进行准备。

去年11月，章燎原将自己的花名，从“松鼠老爹”改成“章老师”。

这背后是打破家长制，让员工成为细分业务单元的mini CEO，形成品销合一的网络型组织。

顺着“高端性价比”的系统性战略，其也形成“制造、品牌、零售”一体化的布局，以大力缩短产品交付的全链条。

章燎原也发动多宗并购，相继控股爱零食、爱折扣两家渠道商，且拿下“致养食品”，合计斥资在3.6亿左右。

“我们有了一套资源复用的方法，知道怎么花钱，用账户上的资源，去构建全新的生态。”章称。

跨出零食

章燎原放话，要做全品类、全渠道制造型自有品牌零售商。

“公司现在有33个子品牌在孵化，4大集约基地正在建设，几乎涵盖了你能想到的所有品类。”

相关负责人在会上介绍旗下多个新品牌，已跨出零食范畴。

例如，围绕年轻人新饮酒方式，推出精酿啤酒品牌“孙猴王”，4月底正式上线。首批产品包括毛尖茶啤、茉莉茶啤、龙井茶啤。

其已在线下分销及三只松鼠零食店售卖，分销渠道半个月成交额达500万元。

宠物食品“金牌奶爸”，首批产品涵盖宠物主食、零食、保健类、宠物用品等全品类，共计超60款，4月已在天猫旗舰店和抖音旗舰店首发。

旗下婴童食品品牌小鹿蓝蓝，也推出了母婴用品专业品牌小鹿蓝蓝CARE，上新了婴幼儿冰川酵素洗衣液、乳霜保湿纸等产品。

此外，在方便速食、健康轻食、预制菜、日化洗护等领域，三只松鼠都有品牌覆盖。

“最终目标是成为一个超级供应链公司”，章燎原称，三只松鼠自有品牌能力很强，拥有几百个产品经理，几十家深度合作伙伴。

如此大范围跨界多个品类，其品质管控难度可想而知，章的愿景或许过于理想。

门店推新

章燎原也涉足新业态，推出线下的生活馆和便利店。

据介绍，三只松鼠生活馆提供自有品牌全品类产品选择，如现制烘焙、熟食、现制咖啡、生鲜蔬果、酒水、米面粮油、日化婴童等。

其规划2025年开20家新店，首家门店预计于6月下旬开业。

一分利便利店则主打“便利，更便宜！”，为社区超市经营者、连锁门店加盟商等，提供一站式便利店经营解决方案。

其同样为全品类覆盖，包括40%三只松鼠自有品牌，30%行业大牌，20%网红明星产品及10%区域特色单品。

官方向《21CBR》记者透露，今年2月至今，一分利便利店已开4家门店，均位于总部安徽芜湖。

其中，松鼠小镇店日均销售超15000元。第二季度规划开直营店，覆盖社区店、校园店、办公店、工厂店等多店型。

零食品类中，手撕面包、蛋黄酥等产品，均来自三只松鼠零食自主制造工厂，打通产销供，据悉降本幅度可达5%-8%。

截至2024年底，三只松鼠自身开设门店333家，“爱零食”据称也已开店1800多家。

4月底，章燎原提交港股招股书，其中就显示，将上市募集的资金用于加强供应链，建立新的生产基地。

这一次，他又要折腾一场了。